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CURSO DE VENTAS CON ENFÁSIS EN REDES DE MERCADEO

10/8/2019

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“SI NO SABES VENDER, ES MEJOR NO EMPRENDER” .-Jürgen Klaric, Gurú # 1 en Latinoamérica en NEUROVENTAS

Modalidad: Personalizado

Dirigido a: Lideres en Redes de Mercadeo o emprendedores que quieran perfeccionar sus habilidades en VENTAS aplicadas a Redes de Mercadeo.
Contenido:
  • El crecimiento del emprendedor: sigue tus sueños
  • La Nueva era del emprendimiento
  • Tres (3) preguntas antes de emprender
  • Los cuatro (4) elementos que debes analizar antes de emprender: 
  • 1. El producto o servicio
  • 2. La empresa
  • 3. El Plan de compensación
  • 4. Soporte y Posventa
  • Tus mayores enemigos: Precio emocional y perdida de autoestima
  • Como manejar el rechazo o el NO en las ventas 
  • Enfócate y persigue tus sueños 
  • El turbo-cargador personal
  • El Arte de Negociar y Persuadir
  • 1er. paso para persuadir: aplicar las 5 reglas de oro del éxito personal
  • 2do. paso para persuadir: ¿Como obtener el SI del prospecto?
  • Aplicando las técnicas de las cuatro (4) llaves
  • 3er. paso: Aplicando las seis (6) habilidades estratégicas para presentaciones de impacto
  • 4to. paso: Conozca las seis (6) técnicas imperdibles para causar gran impacto personal
  • Tres (3) reglas claves para la lectura del lenguaje corporal
  • ¿Como vender en Redes de Mercadeo?
  • ¿Afiliar o comercializar?
  • ¿Cuáles son tus estadísticas de contacto y de cierre?
  • ¿Como construir tu maquina tragamonedas del POKER de VENTAS?
  • ¿Como abordar en frío cualquier prospecto?
  • ¿Como identificar cual es un cliente de valor para afiliación o para menudeo?
  • ¿Qué es más importante el producto o la oportunidad de negocio?
  • Indagando por qué y el para que de mi prospecto
  • ¿Como elaborar un speech de ventas para tu negocio?
  • ¿Como hacer un elevator pitch efectivo?
  • ¿Como ser un GO PROfesional en Redes de Mercadeo?
  • El Mercadeo en Red No Es Perfecto… Solamente Es Mejor 
  • Todos los “empleos” pertenecen a una de cinco categorías
  •  La Nueva Economía: El Mercadeo en Red es MEJOR  
  • Tres (3) categorías de personas en el mercadeo en red  
  • Tres (3) elementos básicos para tu negocio de Mercadeo en Red  
  • Siete (7) habilidades fundamentales para construir un gran negocio en el Mercadeo en Red 
  • 13 aspectos que debes cuidar para forjar tu LIDERAZGO en Redes de Mercadeo
  • A.I.D.A. como el primer Método de ventas
  • Los tres (3) elementos básicos de un producto o servicio
  • Método SABONE para presentar Beneficios
  • Resolución de objeciones con “el mismo veneno”
  • Técnicas de cierre (doble opción y cierre maestro).
Duración: Este es un contenido para 12 horas de entrenamiento personalizado.

​Numero de sesiones: 3 sesiones de 4 horas o 6 sesiones de 2 horas cada una

Valor de la Inversión: $1´000.000 por persona.

Forma de pago:
50% ($500.000) al inicio y el saldo del 50% a la mitad del curso.

¡¡Si consigues otra persona para el entrenamiento solo pagas la mitad!!
Dos (2) personas $500.000 cada una.
Tres o más personas $400.000 cada una

Incluye:
  • Certificación en Ventas
  • Memorias PDF tipo libro
Quedo muy atento a tus comentarios.

Whatspp: +57 318-5140628
​E-mail: escuelavalleventas@gmail.com
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NINGÚN COACH DEBIERA TENER MENOS DE 40 AÑOS... GARANTIZADO!!

9/30/2018

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Liderazgo, Coaches y el Síndrome de SIMÓN

Por: Ingeniero Hernán León Bahamón Navia; Coach Comercial Latinoamerica"El Científico de la Venta"
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​Imagen tomada de: https://issuu.com/actualicese.com/docs/simon_final_pdf_176c3a0d0d3585
Hace poco revisando los apuntes del Diplomado en Gerencia Comercial con énfasis en Coaching Comercial, que realice en el año de 2014 con el SENA, FENALCO y Pontificia Universidad Javeriana en la ciudad de Cali, me encontré con un dato muy curioso que me puso a pensar seriamente, y me animo a escribir este divertido articulo.
El próximo 02 de Noviembre cumplo mis primeros 50 años de vida, y la verdad me siento excelente y con la vitalidad de un joven de 25 años, lo cual es importante; sin embargo lo que más tranquilo me hace sentir es la experiencia y madurez que he adquirido en los últimos 10 años; osea desde que celebré mis 40 años; fecha o edad límite que propongo, debiera ser la norma para que cualquier capacitador, consultor o entrenador pretenda declararse Coach.
Había cumplido mis 40 años de edad en 2008, y corría el año de 2009; después de una relación de noviazgo de 7 años; me quede sin pareja. Era nuevamente soltero y sin hijos, y hasta ese momento mi mayor interés, prioridad o preocupación, era mi desarrollo personal y profesional; ya había comenzado mi vida de emprendedor a los 38 años, y estaba segurisimo que a los 40 años comenzaría a formar una familia y empezar a tener mis hijos, buscando la coherencia y estabilidad en mi vida.
¿Pero como lo iba a hacer ahora que estaba solo?
Parece ser que cuando uno programa mentalmente sus cosas, estas por una u otra razón se hacen realidad. Dos meses después de estar solo (Mayo de 2009); conocí a quien hoy día es mi esposa y la madre de mis tres (3) hijos...si leyó bien tres (3) hijos. Pase de ser un solteron empedernido a ser un padre amoroso, un marido respetuoso, y un hombre familiar.
¿Cual es el problema de los solteros sin hijos?
Retomando lo que anuncie en la introducción de este articulo, encontré unas notas de mi profesor Félix Balaguera; que durante el Diplomado de Gerencia Comercial nos indico cual es uno de los más graves problemas de falta de LIDERAZGO de muchísimos Coaches que hoy salen a presentarse y ofrecerse como gurues en el campo que se desempeñan.

El problema se da por gran inmadurez afectiva, la incapacidad de tener una relación estable, y si tienen una relación afectiva; también tienen la incapacidad de tomar la decisión de casarse o mucho menos pensar en tener hijos; prefieren relaciones liberales que no representen un compromiso de verdad y no los ate a otra persona.
En el peor de los casos se han comprometido en matrimonio desde la más temprana edad entre los 20 y 40 años, y han fracasado una o varias veces. Son separados; y en ocasiones con hijos que poco visitan.

Estos seudo-lideres son personas que manifiestan un altísimo nivel de egoísmo; tal vez tu conozcas algunos; pero no son egoístas por no compartir su dinero; son egoístas a nivel emocional; suelen estar rodeados de mucha gente, pero son de pocos o ningún amigo; siendo egoístas, sorprende su capacidad para ostentar que tienen dinero; es posible que te invite a almorzar; gaste en las fiestas de amigos solo para ostentar y por vanidad; pero a la hora de ayudar económicamente a alguien son capaces de responderte "si quieres te gasto todo el trago que desees, pero no me pidas plata prestada".
​
Por último, estos falsos lideres, que quieren aparentar como COACHES, sobresalen por su gran VANIDAD personal. Les gusta vestir pulcramente, zapatos finos, ropa de marca, buen reloj, buenas lociones, mancornas en la camisa, corbata, pisa corbata, incluso se pueden vestir de traje; pero esto no va a sustituir todas las carencias que poseen. Sobresalen por su egocentrismo y gran petulancia. Se creen el ombligo del mundo; viven de la adulación; si no lo adulas, será tu enemigo. En la mayoría de los casos los lleva a ser unos grandes MENTIROSOS "vendedores de humo" para mantener su postura.
El Síndrome de SIMÓN
Retomando las palabras de mi profesor Félix Balaguera, el nos decía que estos falsos líderes y falsos COACHES, poseen una gran obsesión por el ÉXITO y por la buena vida.
​
Normalmente tienen entre 20 y 40 años de edad; porque aunque parezca ilógico o imposible, ahora ya es una moda y abundan hombre y mujeres de menos de 30 años auto-denominándose Coaches; incluso hacen primero las certificaciones antes de haber obtenido la experiencia laboral y practica, son Coaches de "Cartón", osea de titulo.

Poseen fuerte pánico frente al compromiso. No se quieren atar a relaciones estables.

Por lo anterior es que se les conoce como Líderes o Coaches con el Síndrome de SIMÓN:

S: Soltero o Separado;
I: Inmaduro emocionalmente y mentalmente;
M: Materialista; solo le interesa lo que puede cobrar o ganar;
O: Obsesionado por el trabajo; Workaholic consumado;
N: Narcisistas; se sienten como cisnes.; se idolatran.
¿Que diría Socrates frente al Síndrome de SIMÓN?
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​Imagen tomada de: http://filosofiaysociologia1.blogspot.com/2015/11/socrates.html
El filosofo Socrates, nació en Atenas, Grecia en el 470 a. de C.; su mayor preocupación o reflexión filosófica, giraba entorno al ser humano, el hombre y la Sociedad; y muy recordado por la famosa frase "SOLO SÉ QUE NADA SÉ".
Frente al Síndrome de SIMÓN, el nos podría recomendar las siguientes tres (3) frases:
1) "Quien quiera gobernar, primero debe gobernar sus deseos"
2) "Nadie que es esclavo de si mismo, puede conservar la libertad para guiar y orientar a otros"
3) "Aquel que no tenga su casa en orden, que no aspire a ordenar casas más grandes"
Cada cual que haga sus propias interpretaciones. "No puedo pretender ayudar a una organización a resolver sus problemas, cuando aún no termino de resolver los míos".
¿Que sucede cuando el Coach o entrenador que certifica a otros Coaches es un SIMÓN?
Esto es más común de lo que uno se puede imaginar. He conocido un caso particular, de un personaje que sin tener ninguna experiencia comercial, han creado una Asociación para certificar Coaches Comerciales. Es una persona separada, con múltiples conflictos personales y emocionales, avaro y ambicioso por el dinero, es lo único que lo motiva; se molesta mucho cuando cualquier profesional se presenta como Coach; y su premisa es "mientras no te certifiques conmigo no puedes salir a practicar el coaching" ??; demencial!!; asume que su Asociación es la única valida o autorizada para certificar Coaches, dentro de un universo de cientos de asociaciones y empresas que lo hacen.
​
Estos personajes son nefastos para la profesión de Coach. No es suficiente con haber obtenido certificaciones en Instituciones acreditadas, si a nivel laboral y profesional no has hecho la practica y no has adquirido la experiencia, la sapiencia y la sabiduría suficiente.
Reflexión final

A partir de los 38 años inicie como emprendedor; y a la fecha llevo cuatro (4) emprendimientos encima. El 1ro. una marca millonaria; cree la MARCA y la empresa, SUAVE BRISA Lipoescultura para el Medico John Barreto de JB GROUP. El 2do., La primera Comercializadora de cirugías plásticas y estéticas en Colombia, registrada como empresa jurídica(y tal vez la única); el 3er. emprendimiento una empresa Comercializadora de Sitios Web bajo plataformas gratuitas como WEEBLY y WIX ; y por último, el 4to. y actual emprendimiento, lo inicie en Marzo de 2013, cuando ya tenia 44 años de edad; me había casado en 2009; tenía un hijo de 3 años, Hernán Esteban; y acababa de nacer mi hija Tania Lorenza. Aquí nace ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV. Fue a partir de ese momento que inicie mi carrera como Coach Comercial, con excelentes resultados a la fecha.

Tal vez el tema termine siendo polémico. Mi critica es hacia aquellas personas que no importando su edad, aún no resuelven sus aspectos personales; son personas llenas de vacíos emocionales y conflictos de pareja, y que no han sido capaces de conformar la mejor empresa del mundo que es "la familia"; ante esos personajes tengo serias reservas; es algo muy personal.

Los dejo con una reflexión final ¿que puede aportar a una empresa como Coach, una persona a los 20 años de edad, e incluso a los 30 años? mi opinión es que 10 años de experiencia laboral es muy poco; y si a eso le sumamos que cuando salen a hacer Coaching apenas están conociendo los secretos de la Oratoria y manejo del escenario, peor aún.

En mis 26 años de experiencia comercial, por lo menos en los últimos 23 años me he dedicado a entrenar vendedores y equipos comerciales; y siendo esto así, todos los días estudio y me preparo para dar lo mejor de mi, y siento que aún tengo mucho por aprender.

Incluso, antes de certificarme en el Diplomado de Gerencia Comercial, y siendo empleado en muchas empresas en el área comercial, hacia o daba Coaching de manera intuitiva; regalaba mi Coaching a las empresas que visitaba; y daba Coaching a mis equipos comerciales, sin saber que eso más adelante se llamaría Coaching. En este diplomado también descubrí que como ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV, regalaba mi Coaching y vendía Seminarios y Cursos.
​
Hoy día entregamos todos nuestros programas de entrenamiento bajo metodología de Coaching Vida y Coaching Comercial.
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TÉCNICA DEL BUEN VECINO EVAV® PARA CONSTRUIR UNA RELACIÓN COMERCIAL AFECTIVA CON TU CLIENTE

8/31/2018

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By:
Ingeniero Hernán León Bahamón Navia
Coach Comercial Latinoamérica
“El Científico de la Venta”

¿Cómo construir una Relación Sólida y de largo aliento con tÚ Cliente?

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“La mejor forma de vender es construyendo una relación con los clientes”;
¿Cómo construir una verdadera relación comercial con mi cliente?
El cliente siempre tendrá diversas razones o motivos para hacerte una compra. Estas razones o motivos van ligados a ganchos o comodines que llevan adheridos nuestra oferta:
  • El cliente compra porque el producto o servicio son buenos;
  • El cliente compra porque confía en tu empresa o compañía;
  • El cliente compra porque reconoce la MARCA y le gusta;
  • El cliente compra porque confía en ti como vendedor; y esta comienza siendo una de las más poderosas razones; tal vez la primera de ocho (8) razones.
​Hay otros motivos asociados a la compra, como lo son:
  • ♪ El poder disfrutar de una garantía del producto o servicio por un periodo determinado de tiempo;
  • ♪Tener a su disposición una línea 018000 o un departamento de Servicio al Cliente para pedir ayuda o asesoría;
  • ♪ Las facilidades de pago y de financiación que le ofrece tu empresa;
  • ♪ Las diferentes ofertas y promociones que se lanzan en fechas especiales;
  • ♪ El prestigio de usar tu MARCA;
  • ♪ Poder participar en sorteos y concursos;
Sin embargo, la capacidad de construir relaciones comerciales afectivas con tu cliente, es una razón mucho más poderosa que todas las anteriores, y viene siendo la 2da. Razón (de 8) por las cuales tu cliente toma la decisión de compra.

“Si deseas construir una verdadera relación comercial afectiva con tu cliente, primero debes conocerlo”.
Técnica del Buen Vecino EVAV® para conocer a mi Cliente.
​Supón que acabas de llegar a un nuevo vecindario. Haz cambiado de casa o de apartamento y llegas a un nuevo barrio. ¿Qué es lo primero que deberías hacer?
Seguramente tu respuesta es “conocer a mis nuevos vecinos”, lo cual es correcto.
Sin embargo ¿Esperaras a que ellos vengan y se presenten, o tu iras a su encentro?.
Un Buen Vecino, es aquel que se interesa genuinamente en las personas con las que comparte su entorno.

Lo correcto es que salgas en la búsqueda de tus nuevos vecinos y te presentes como el “recién llegado”.

En la región del desierto de la Guajira en Colombia, hay una tradición muy curiosa, que me alcanzo a causar algún problema cuando visité hace muchos años atrás esa zona.

El que llega a la casa de un vecino, NO saluda. Simplemente llega hasta la puerta de la ranchería (lugar construido con casas de madera con techo de paja, tipo choza), y espera que el Jefe de la casa o cacique le salude. Si uno recibe el saludo de bienvenida, significa que puede seguir adelante.

Cuando uno como extranjero, o como persona de otra región llega saludando a los Wayu (indígena colombiano que habita la Guajira), como es nuestra costumbre latina; estos se esconden y desconfían del forastero o intruso. Incluso podrían dispararte por hacer eso.

En nuestro caso, la técnica que proponemos se basa en nuestra capacidad para saludar afectivamente a nuestros prospectos o clientes (vecinos), presentarnos  adecuadamente, y a partir de allí hacer lo que tenemos hacer:
​♪ Interésate genuinamente por tu vecino (tu prospecto o cliente);
♪ Déjate conocer de tu vecino; habla de ti (como experto en tu mercado);
♪ Indaga gustos y preferencias de tu vecino (gustos personales; cosas que lo motivan; ropa, comida, música, arte, viajes y lugares que haya visitado; cuales son las motivaciones para escoger un producto/servicio o un proveedor);
♪ Construye confianza con tu vecino invitándolo a tu casa (tu empresa, una feria o un evento organizado por tu empresa);
♪ Manifiéstale tu interés de conocer y recorrer su casa (conocer su empresa y su sistema de producción, de logística, comercial o de servicio);
♪ Coméntale de los últimos artículos, productos, accesorios que haz adquirido para tu casa y que te han funcionado perfecto (háblale de soluciones que ha entregado a otra empresas, de algún producto nuevo que la empresa recién haya lanzado;
♪ Ofrécele tu ayuda cuando requiera una taza de café, una olla, una receta, una botella de vino, un mantel; herramientas, un libro; cuidarle los niños; llevarlo en tu carro el día de “pico y placa” (déjale saber a tu prospecto que estas allí para asesorarlo, hacer consultoría, dejarle muestras industriales, hacer pruebas gratuitas de equipos; ayudarle a mejorar sus procesos; ayudarlo a tomar buenas decisiones como amigo comercial o como socio productivo);
♪ Hazle saber que piensan igual, tiene los mismos gustos, han tenido las mismas dudas; que ahora ya son buenos vecinos y que puede contar contigo y poder tener en cualquier momento una charla agradable.
Historia de la “tripleta” (3 CD´s) de $5.000 millones de pesos colombianos
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Un cliente y amigo William A. Ramírez Salamanca, que hoy día es Director Comercial de la empresa DISPROQUIN S.A.S., empresa ubicada en la ciudad de Cali, con planta de producción en el corregimiento de Juanchito (Cali); me contó una historia que calza perfecto con nuestra técnica del “Buen Vecino EVAV®”:
​
Siendo él, Director Comercial o Gerente Comercial del Banco de Occidente en la ciudad Cali, Colombia; decidió visitar un prospecto muy difícil. Un prospecto, Gerente de un Fondo de Empleados, de una empresa muy importante de la ciudad, a quien deseaba ofrecerle el portafolio del banco, y lograr que colocara una fuerte suma de dinero en una cuenta corriente. 
Este Gerente del Fondo de Empleados, fue visitado tanto por ejecutivos comerciales como por otros gerentes, y ninguno lograba persuadirlo de abrir la cuenta en el Banco de Occidente; pese a haber sido visitado por los más expertos en finanzas, los más carismáticos, los mejores cerradores, y nada de nada…¿Qué hacía falta? ¿Porque tan difícil conseguir este negocio?

Esta historia transcurre durante las eliminatorias al Mundial de Futbol de Brasil 2014.
El día que William visitó al prospecto, Gerente del Fondo de Empleados, causalmente vio salir de la oficina de este,  a un Ejecutivo de Ventas de la competencia, y pensó “ya se jodió este negocio” “seguro se me adelantaron”; sin embargo, espero su turno, y cuando la secretaria lo hace pasar, el Gerente le saluda muy amablemente, pero a la vez algo presuroso, como quien está de afán; y le dice “Que pena William, no te voy a poder atender hoy; disculpa, te di la cita y no recordé que en unos minutos inicia el partido de Colombia contra Chile en Barranquilla”; lo cual era un mal síntoma, y talvez una muestra de poco interés en escuchar una “enésima” vez más la oferta del Banco de Occidente.

En una rápida reacción de nuestro amigo William; este le dice al prospecto: “Y ¿dónde piensa ver el partido?”; a lo cual este le confirma que lo va a ver allí mismo en su oficina; a lo cual William le responde: ”pues yo termine mi jornada por hoy, esta era mi última cita del día; y creó que no alcanzo a llegar a mi casa a ver el partido. Si está de acuerdo, yo lo puedo acompañar y vemos juntos el partido”; y con gran fortuna, el Gerente del Fondo de Empleados lo invita a quedarse. Fue un partido muy sufrido, al finalizar los primeros 45 minutos del 1er tiempo; la selección Colombia perdía 0-3 con la selección de Chile.
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En medio de toda esta angustia, William, pudo indagarle a su prospecto aspectos de tipo personal, banalidades dirían algunos; cosas superficiales dirían otros; entre ellas llego el tema del gusto musical, y descubrió, que a este Gerente le fascinaba la música de cuerda; la música de antaño, la música vieja colombiana y latinoamericana…
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Imagen:COLPRENSA,
​https://colombia.as.com/colombia/2015/10/20/futbol/1445365203_029639.html
Mientras tanto, ese viernes 11 de Octubre de 2013, los dirigidos por el argentino Néstor José Pekerman, saltaban al gramado del metropolitano de Barranquilla a jugarse la vida en un segundo tiempo por la clasificación al Mundial de Brasil, y por el honor de patria. Con goles de Teófilo “Teo” Gutierrez y dos  (2) penales de Falcao García, nuestra selección Colombia logró la hazaña de empatar 3 – 3 con Chile; partido inolvidable para todo el país, pero especialmente para mi amigo William, quien sin darse cuenta acababa de aplicar la técnica del “Buen Vecino EVAV®”, y lograba obtener la información clave para posteriormente cerrar un negocio de $5.000 mil millones de pesos colombianos (1,66 millones de USD).
En ese segundo tiempo, mi amigo William, Gerente Comercial del Banco de Occidente, para esa época; no solamente había tomado un par de cervezas con su prospecto, un cliente potencial que había sido muy difícil de “cazar”; sino que ahora después de haber compartido un corto espacio de tiempo, sentía que se había construido confianza, relación comercial afectiva, empatía y mucha simpatía. ¿Y cómo lo había hecho? Hablando de cosas triviales, de las que hablan “los buenos vecinos”; de las cosas que les gustan, de los pensamientos en común, la pasión por la música vieja y por el fútbol. Incluso, había sido tan agradable ver juntos el partido, que hablaron de programar ver el próximo y último partido de la Selección COLOMBIA contra Paraguay. Ambos se veían el uno al otro como un “amuleto de la suerte”.
Salieron eufóricos por la hazaña del empate de la selección Colombia, se despidieron y acordaron una cita de negocios para el próximo lunes.
Ese lunes, mi amigo William, llegó muy puntual a la cita, no sin antes haber pasado por el puesto de venta de revistas y periódicos, donde vendían “copias” piratas de CD´s, lo que se popularmente la gente llama “tripleta” de música; 3 CD´s por $5.000 pesos colombianos (1,6 USD).
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https://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-567028046-cd-javier-solis-personalidad-20-exitos-_JM
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Guardo su “tripleta” de Música Vieja, música de Javier Solís en su portafolio o maletín, y llegó a la cita con el Gerente del Fondo de Empleados.
Inicio su presentación y de repente busco su agenda dentro del maletín, y dejo a un lado de la mesa de juntas la “tripleta” de Javier Solís.
El Gerente al ver esos CD´s, no aguanto las ganas de tomarlos en la mano y observarlos, exclamando: “veo que le gusta la música vieja, igual que a mí”, a lo que William le responde: “Si es verdad; es una de mis pasiones. Esta mañana pase por el puesto de revistas y compre los CD´s.”; y antes que el prospecto dijera algo, continua: “Señor Gerente, bien pueda quédese con esta ¨tripleta¨, se la obsequio”; y este instintivamente se negó aduciendo. “como se le ocurre William, es su música, usted la compró”; y nuestro amigo William insistió: “No hay problema; ni siquiera es original, me costó $5.000 y la venden en la esquina de la oficina, yo paso mañana y compro otra”.
Y dicho esto, el Gerente del Fondo de Empleados, acepto el obsequio, y la presentación de negocios continúo en un ambiente de amabilidad; y estaba tan interesado en la propuesta que llamó a su Gerente Financiero, y luego de discutir algunos detalles y elogiar la oferta de William; el negocio se cerró ese mismo día.
Se había cerrado un negocio de $1,66 millones de USD, con un obsequio, una “tripleta” de tan solo $1,66 USD…
Deja de ser simplemente un Vendedor más
Cuando te conviertes en un “buen vecino” para tu cliente, él va querer probar y comprar los productos y servicios que tu compras, que tu usas y que tu recomiendas; cuando eres un simple vendedor, el cliente simplemente te compra, y una vez satisfecha esa necesidad tal vez nunca más te vuelva a buscar; cuando él sabe que eres una persona en la que puede confiar, con quien puede tener una charla agradable, y con quien con parte pensamientos y gustos en común; seguramente este cliente te va a estar buscando para que le recomiendes nuevos productos o servicios; porque sobre todo, está seguro que tú nunca le recomendarías algo que tu no comprarías.
Escuela de Ventas de CIPRIANI COMPANY
​https://www.cipriancompany.com/
Vamos a resumir nuestra Técnica del Buen Vecino EVAV®, recapitulando algunas frases de la Escuela de Ventas de CIPRIANI COMPANY:

El uso de ganchos y comodines de tu empresa: “Nada de esto bastará para hacerte un buen vendedor si no conoces a tus clientes”.

Trato diferenciado de prospectos o clientes: “Conocer a cada uno en particular, como si cada uno fuera un vecino al que le conoces los gustos”;

“Demuestra genuino interés, esa confianza del momento, motiva una compra más que cualquier otra cosa”;

“Encuentra los puntos en común que tengas con tu cliente, habla sobre ello…”;

“Deja que el cliente te conozca un poco y vea que tú también piensas igual…”;

“Ofrece el producto que tú crees que serviría para ti y ya tienes más que un cliente, has creado una relación…”;

Para construir relación: “Invitar a esa persona a algún evento de tu compañía, ofrecerle un producto nuevo o involucrarlo en otras actividades de la compañía” ;

Después de aplicar la Técnica: “Ya no eres un vendedor más, eres como un buen vecino, alguien con quien se puede tener una charla amable sobre algún tema de interés en común”;
​
El mayor beneficio de construir relación: “Un cliente que confía en ti vale más que un cliente que solo te compra por necesidad”.
 
Reflexión Final del Cliente Buen Vecino EVAV
“El que confía, siente curiosidad por conocer más de la marca porque te conoce a ti y sabe que lo que tú le muestres le va a gustar porque ambos tienen algo en común”.

Nada de lo que hagas como vendedor servirá, si no eres capaz de identificar correctamente a tu cliente; identificar las cosas que le gustan, las cosas que tienes en común con él; las cosas que le motivan.
​
De nada te servirán las características y beneficios de tu oferta; la calidad de los productos, la garantía del servicio; la respuesta oportuna del alinea 018000, las estrategias de servicio; promociones o descuentos, si no eres capaz de ganarte la confianza de tu cliente y construir una relación comercial afectiva.
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¿Cómo construir Relaciones Comerciales Afectivas con el Método del “ANFITRIÓN” EVAV®?

8/21/2018

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By:
Ingeniero Hernán León Bahamón Navia,
Coach Comercial Latinoamerica;
“El Científico de la Venta”

En nuestro Modelo de Venta Consultiva EVAV® en ocho (8) pasos  hacemos mucho énfasis en la importancia de la construcción de relaciones comerciales afectivas.
​
Nuestro segundo paso del Modelo se llama CONSTRUYENDO RELACIONES COMERCIALES AFECTIVAS CON EL CLIENTE.

Confieso que la primera vez que me hice la pregunta: ¿Cuántos métodos o técnicas conozco para construir relaciones con un Cliente?; sentí algo de angustia y sentía que era algo muy vaporoso, casi invisible, como una especie de neblina que no me dejaba ver bien.

Tenía la sensación que si lo sabía, pero de una manera empírica. El problema es que cuando has sido Vendedor Tradicional por muchos años, haz aprendido a relacionarte de una manera con el Cliente, la cual es distinta a la forma como hoy nos relacionamos como Vendedores Modernos o Consultivos. Hay una diferencia enorme.

Tenía claro el objetivo como Vendedor Consultivo; generar confianza, construir relaciones comerciales de largo plazo, indagar necesidades específicas, hacer un buen diagnóstico y ofrecer soluciones o transformaciones para el Cliente. Hasta este punto la camiseta de Asesor o Consultor, como lo decimos en nuestro Modelo “Las dos (2) camisetas del vendedor Consultivo EVAV®”.

Hace ocho (8) años que vengo hablando y capacitando el concepto de Venta Moderna; sin embargo las mejores herramientas, modelos, métodos y técnicas, las he ido encontrando con el tiempo. Algunas inspiradas en la lectura de libros, o en vídeos de YouTube; y definitivamente las mejores, son de mi creación, basado en mi experiencia comercial.
Relaciones Comerciales AFECTIVAS
¿Por qué afectivas?

Fue la primera pregunta que me hice cuando escuche este concepto por primera vez.
¿Porque no simplemente construir relaciones comerciales, y listo?

Simple. Hoy lo más importante es conectarse emocionalmente con el cliente. Si no existe esa conexión emocional, sencillamente eres un vendedor más en la lista.
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Conectarse emocionalmente con un cliente no es fácil. Debemos conocer y dominar técnicas que nos permitan ganar y desarrollar confianza, generar simpatía, construir empatía; usar herramientas de PNL como la “calibración” del cliente, desarrollar Rapport, entre otras.
Método del “ANFITRIÓN” EVAV®
Uno de los más recientes Métodos que he creado para explicar cómo se construye relaciones comerciales afectivas de largo plazo, es el de utilizar como personaje  de la historia a un “anfitrión”, un excelente anfitrión que está ofreciendo una fiesta o reunión para sus amigos.

Si alguna vez has sido el anfitrión de una fiesta o de una reunión sabrás bien de los que estoy hablando.

Si nunca lo has sido, presta muy bien atención, y aplicando técnicas de “modelado” de conductas, aprende aquí unos cuantos consejos.

Un buen anfitrión por lo general recibe a sus invitados en la puerta. Siempre está pendiente de todos los detalles. Por ejemplo pregunta: si han podido parquear su vehículo; si hay alguien en la calle que  cuide el vehículo y ofrece alternativas.

Algo que es muy importante es ayudar a los invitados a desencartarse de las cosas que traen en la mano, como paquetes, bolsos, sombrillas, chaquetas, y pos supuesto los “regalos”, si es que la fiesta es un cumpleaños o evento social.

Si los invitados llegan con niños, debe garantizar que estos puedan estar cómodos, que haya un espacio para ellos, y sobre todo alguien que los cuide y controle.

Lo siguiente, es acomodar a los recién llegados; los invitados. Se debe garantizar que queden ubicados en una mesa donde puedan interactuar con personas que conozcan o con las que tengan afinidad. Nada más horrible que te sienten al lado de alguien que no conoces y con quien se te dificulte el trato. Recuerda que no todos los invitados son vendedores como tú o como yo, que hacemos amistad rápidamente con cualquiera!!

El saludo sí que es importante. Aquí puedes aplicar nuestra Técnica del saludo EVAV® en dos (2) pasos, inspirado en Mauricio Bock; donde debes hacer dos (2) preguntas: ¿Cómo estás?. Demostramos nuestro interés en su estado de ánimo, de cómo le ha ido en su día, cuál es su motivación, como van las cosas en general. Es supremamente importante que las personas sientan ese interés genuino de nosotros en ellos. Lo decía Zig Ziglar: “solo cuando un cliente sienta que tú te interesas genuinamente en él, él se interesará en ti”. Escucha con atención su respuesta e interactúa con esa respuesta. La siguiente pregunta y la más poderosa en el saludo es: ¿Y cómo te sientes HOY?. Es muy distinta  a la anterior, casi nadie la hace, y casi nadie la espera. Es muy impactante, porque pasamos de un saludo protocolario, a una verdadera interacción desde el saludo.

Recuerda que nuestro invitado puede venir de lugares muy distintos; tal vez venga de la casa, este recién bañado y relajado; acompañado de su esposo o esposa; o por el contrario, viene de la oficina y no ha comido, y se siente extenuado, y quisiera comer algo pronto; o viene de un centro comercial donde acaba de comer algo y preferiría tomarse un trago de entrada; o viene muy enérgico, porque acaba de salir del gimnasio, y le encantaría encontrar actividad física como bailar por ejemplo.

De allí la importancia de escuchar con mucha atención (Comunicación efectiva) su respuesta emocional, para conectarnos con esas emociones; entenderlas, apoyarlas y generar “empatía”.

De aquí se desprende el siguiente movimiento. Un excelente anfitrión no recibe y trata a su invitado como a cualquier persona, o idéntico como recibe a todo el mundo.

Con la información que obtuvo en el saludo, debe definir su actuar; incluso puede y debe hacer uso de la Técnica “El Arte de hacer preguntas consultivas EVAV”, para poder identificar necesidades específicas, problemas específicos a resolver: tal vez mi invitado (tu invitado) venga malito del estómago y requiera un baño urgente; o tal vez desea tomarse solo una gaseosa o un jugo; o ya trae la “pálida” el hambre encima de él, y quisiera unos pasabocas para picar…El buen anfitrión es capaz de identificar desde la entrada que bebida y que comida debe ofrecerle a su invitado, de una manera diferenciada, de tal forma que le agregue valor, y lo haga sentir importante.
Ya está mandado a recoger y en el olvido aquellas fiestas, eventos y reuniones donde la gente tiene que hacer fila en el buffet para pasar a comer, eso parece más bien una Técnica de Control Mental MK Ultra “Iluminati”; lo ideal sería que las personas puedan pasar a comer en el momento que así lo desee (ojala muy, pero muy temprano). No hay nada más horrible que tomarse unos tragos sociales con el estómago vacío. Sin embargo, aclaro, los bebedores profesionales “no comen”.

Si es un asado, ojala el carbón haya sido prendido desde temprano, y que cuando lleguen los primeros invitados ya haya algo de carne, de chorizo, de papa, y de plátano maduro para comer…

Que no falte el trago y la cerveza bien fría; nada más aterrador que una fiesta donde destapan una botella de aguardiente para 30 o 40 personas y ya no más. Es importante tener cerveza sin licor para aquellos invitados que deban conducir o no cuenten con su conductor elegido.

El verdadero “anfitrión” es aquel que está en la capacidad de anticipar, casi adivinar las necesidades específicas de sus invitados.

El buen “anfitrión” le presta mucho cuidado a la música. Debe detectar si la música es del agrado general, y constantemente está solicitando esa orientación.
Un “anfitrión” profesional sabe que el pastel debe servirse después de la comida, y con agua, nunca con gaseosa o helado; cuando suceda lo contrario, ya nos fuimos a una fiesta infantil… donde el dulce se sirve después del dulce.

Tú como anfitrión, debes indagar, cual de tus invitados desea repetir comida o algo dentro del plato que le haya gustado mucho. De igual manera, debes instruir a tus meseros, sobre todo a los del samovar en el buffet, de no servir en los platos alimentos que el invitado no desea (esa comida se pierde y se va a la basura lastimosamente); esto equivaldría a hablarle u ofrecerle cosas a tu cliente que él no quiere, no necesita o no le interesan. 

Si la fiesta es en casa y se prolonga hasta el otro día, es importante disponer de buena cantidad de camas o colchonetas para dormir; un espacio exclusivo donde duerman los niños pequeños y alguien que los cuide para que ningún degenerado (se puede colar) o borracho intente hacerles daño.

A la hora de salir, el excelente anfitrión, debe estar pendiente de la entrega de bolsos y pertenecías de los invitados; preguntarles si desean llevar algo de comida y disponer de los recipientes de icopor, papel aluminio o cajitas de cartón para armar los “fiambres” o comidas para llevar. Debemos garantizar que el cliente o prospecto conozca muy bien todo lo que tenemos para ofrecerle para resolver su caso específico, y no guardarnos absolutamente nada.

Por último, que nadie se vaya sin despedirse o aburrido, Que todos tus invitados salgan felices, habiendo vivido una “experiencia única, inolvidable e irrepetible”; porque la idea es que aunque se repita la fiesta, cada una tenga su propio estilo y cosas nuevas.
​
Importante, el anfitrión nunca se debe emborrachar; deseable no beber, o hacerlo muy moderadamente; y ​tener el carácter de quitarle las llaves a quien este muy pasado de tragos; y si es del caso llamar a la policía para controlarlo. Luego te agradecerá que le salvaste la vida!!. Ese si es un verdadero amigo y enorme anfitrión.
​
En ocasiones tendremos que decirle a nuestro cliente o prospecto, cosas que nunca antes un vendedor le haya dicho; no se trata de congraciarse diciéndole mentiras; debes hacer uso de la comunicación asertiva, y en los momentos que debes defender tu posición, tus principios o tus valores corporativos, debes hacerlo.
Conclusión
Si quieres construir relaciones comerciales afectivas con tu prospecto o con tu  cliente (son dos cosas distintas); aplica cada una de estas recomendaciones. Tienes que ver la cita de negocios como una fiesta que tú organizas, y debes garantizar que cada detalle importe, siempre pensando en la comodidad y tranquilidad de tu prospecto o cliente; teniendo muy en cuenta el alto nivel de atención que le brindas y la observación de cada detalle. Cada cliente tiene necesidades específicas muy diferentes. Todo lo anterior, sin olvidar que tu comunicación debe ser efectiva “escuchando atentamente”, y asertiva “defendiendo tu posición y siendo coherente en lo que piensas, sientes y deseas decir”. De vez en cuando, o algún día te encontraras algún “malos tragos” borracho pesado que tendrás que literalmente “echar a patadas” de tu fiesta. No te preocupes, a todos nos ha sucedido por lo menos una vez en la vida.
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MODELO DE ENTRENAMIENTO EN VENTAS EVAV "KARATE KID®"

7/31/2018

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Integrantes del Equipo Comercial, Centro de Servicios y Cartera de nuestro Cliente LINCE COMERCIAL S.A.S. en el Taller Método SABONE.
Basado en mi experiencia de los últimos cinco (5) años, y soportado en el error y el ensayo; he decidido crear y proponer a todos los capacitadores, coaches y entrenadores en Ventas, el siguiente Modelo.

Una de las cosas que más me inquieta, me preocupa y a veces me irrita, es cuando una empresa me invita a escuchar una necesidad especifica de capacitación, y dentro de sus necesidades  o problemas sentidos (dolor de muela) esta "El Cierre de la Venta", acompañado de "El manejo de Objeciones".

Tesis: "Si un vendedor no es capaz de manejar o resolver objeciones, o no es capaz de cerrar Ventas con su Modelo de Ventas actual, es porque su Modelo esta mal o no funciona".

En otras palabras: Las objeciones, que son dudas del cliente, preguntas de solicitud de más información antes de comprar, terminan siendo una negativa de compra, es un problema, y significa que el vendedor hizo mal los seis (6) pasos previos a ese punto.

Si el cliente, que necesita mi producto; que tiene un problema que puede ser solucionado con mi oferta o mi solución, no compra; osea, NO soy capaz de cerrar la Venta; es porque hice mal los siete (7) pasos anteriores a ese punto.

Argumento: "Si las empresas tomaran consciencia de la importancia de entrenar a sus vendedores en Modelos de Venta Consultiva, o Venta Moderna, descubrirían rápidamente cual es mi malestar o molestia cuando me llaman a dictar Seminarios o Cursos solo sobre el manejo de objeciones o solo Técnicas de Cierre".

Eso equivale al Modelo de Venta Tradicional o Venta Antigua, cuando el Vendedor (y no el Cliente); era el que pedía vamos al grano, vamos al punto (el Cierre), omitiendo la importancia de generar Confianza y omitiendo la Construcción de Relaciones Comerciales Afectivas de largo plazo "omitiendo los pasos 1 y 2 de nuestro Modelo de Venta Consultiva EVAV en ocho (8) pasos".

Hecho o realidad: "Siempre que se aplique un Modelo de Venta Consultiva o Venta Moderna; las antiguas objeciones se convierten en simples DUDAS del Cliente; y el CIERRE de la venta se da suave y rápidamente, sin ningún esfuerzo y desgaste por parte del Vendedor. Prácticamente la Venta se hace sola. Es simplemente ultimar detalles de logística, de forma de pago o de tipo de financiación".

Por esa razón decidí crear un Modelo de entrenamiento que permita mostrar desde el primer minuto, cual es la intención y propósito de la filosofía de la Venta Consultiva: 

"Llegar a un Cierre de Ventas con pocas DUDAS o ninguna DUDA de parte del Cliente, y donde haya tanta CONFIANZA y se haya construido una relación comercial afectiva, que le permita al cliente visualizar, entender y desear los BENEFICIOS de mi oferta irresistible, solución ideal o solución integral".

 LA PELÍCULA KARATE KID 2010

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Imagen modificada,  tomada de 123RF
​Este Modelo de entrenamiento está inspirado en la película Karate Kid # 4 del año 2010.
 
Los personajes son un niño afro americano de 12 años que llega a China con su madre Sherry, la cual ha sido trasladada para trabajar en una planta ensambladora de autos.
 
Al ingresar a su nueva escuela Dre Parker, conoce a una niña china llamada Meiying.
 
Esto le trae problemas con  Cheng, un niño de similar edad, experto en artes marciales; quien se pone muy celoso y empieza a hacerle la vida imposible hasta el punto que este lo golpea.
 
En una de esas peleas, aparece el señor Ham, encargado del mantenimiento del edificio donde vive Dre, y lo salva de recibir una paliza, incluso termina peleando con la pandilla de Cheng y los humilla.
 
Resulta el señor Han siendo un maestro oculto del Karate; y decide transmitirle todo su conocimiento a Dre, para que se quite a su enemigo de encima.
 
El señor Ham le enseña a Dre, todo lo que es y lo que no es el Karate; la importancia que tiene en la vida misma, y que no se trata solo de dar patadas, sino que busca armonía, sabiduría y equilibrio.
 
Al final Dre para salvar su honor y quitarse de encima a Cheng, decide participar en el torneo anual de Karate.
 
Llegar a la final del torneo, equivale para el vendedor llegar al Cierre de la Venta.
 
Trailer de la película: https://youtu.be/VSfZIZP_2no
 
Paso a paso del Entrenamiento: https://youtu.be/Gpff2a7PzqE
 
¿Quien es el entrenador Hernan Bahamón "El Científico de la Venta"?:  https://youtu.be/Qui4h6G5wQo
 

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Nuestra Filosofía de entrenamiento
De la misma manera que ningún alumno puede llegar a la final del torneo de KARATE, sin haber completado todas las fases de entrenamiento; así mismo esperamos que los vendedores profesionales, completen su entrenamiento para poder llegar al último paso de nuestro Modelo de venta Consultiva EVAV, el cual es el  paso # 8 Cerrar suave y rápidamente. 

No podemos aceptar que quieran empezar por el paso # 7 o el paso # 8.

Quienes hayan visto la película KARATE KID 4 podrán entender que la última patada ganadora de Dre, es una obra de arte que el señor Ham, nunca le enseño; sin embargo, fue el entrenamiento recibido el que le permitió sacar a relucir esa fiera que estaba dormida dentro de él.  Eso es lo mismo que esperamos con nuestros entrenamientos bajo el modelo o Programa de entrenamiento en Ventas EVAV "KARATE KID"; que los vendedores sean capaces de sacar su mejor movimiento frente al cliente en el último paso de la Venta Consultiva.
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MODELO DE APRENDIZAJE EVAV

7/31/2018

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Este Modelo esta inspirado en estudios científicos que han demostrado como es el proceso de aprendizaje del ser humano, y cuales son las actividades pedagógicas, académicas y metodológicas que causan mayor impacto, y en últimas, cual es la forma para lograr niveles de aprendizaje, retención, conscientización y aceptación de más del 80%
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¿COMO CREAR UN NEGOCIO EN INTERNET?

4/30/2018

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Inspirado en capacitación dictada por Luis Eduardo Barón de INSTITUTO DE NEGOCIOS
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¿Sabes la DIFERENCIA entre "back office" y "FRONT OFFICE"?

2/17/2018

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Si una empresa te invita a hacer back office ¿que harías?

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Imagen tomada de: ​http://linxconsulting.es/es/back-office-internacional-para-empresa-de-martorell/
Por: Ingeniero Hernán León Bahamón Navia
Director Académico y Coach Comercial Latinoamerica
"El Científico de la Venta"
"Back Office" lo podemos traducir como la parte trasera de la oficina, o las actividades atras de la empresa.

En gestión empresarial, podemos entenderlo com la oficina trasera o la trastienda del negocio. Las actividades que se realizan sin estar en contacto con el Cliente.

En contraposición, se habla entonces de actividades de "Front Office". Estas son actividades que se realizan de cara al Cliente.

Como definición, podríamos decir que "Back Office" es el conjunto de actividades de apoyo al negocio; son las personas que realizan tareas destinadas a gestionar y desarrollar la propia empresa, en las que no se tiene contacto con el Cliente.

Algunos ejemplos de actividades de "Back Office" son las labores y tareas del Departamento de Informática; Departamento de Comunicaciones; Todo el proceso y gestión del Departamento de Gestión Humana o Talento Humano; las actividades del Departamento de Finanzas y de Contabilidad.

Las actividades de "Back Office" pueden ser realizadas por personal contratado directamente por la empresa que produce o comercializa los productos (servicios); pueden ser realizadas por personal temporal o contratistas; y también pueden ser desempeñadas por empresas que ofrecen el servicio de outsorcing.

El concepto "Back Office" se construyó o se derivó del concepto de "Front Office", que es el conjunto de tareas y actividades que se realizan en contacto directo con el Cliente.

Podríamos decir entonces que el personal de "Back Office" son los encargados de diseñar, planear y hacer seguimiento a las actividades del personal de "Front Office", entre los que podemos mencionar: Mercadotecnia; Distribución y VENTAS.

Para el caso de pequeñas y medianas empresas, se debe garantizar que la Fuerza de Ventas, que realiza las actividades de "Front Office", sea contratada directamente por la compañía. Si se utilizan empresas temporales para su contratación; se debe entonces contar con un programa propio de capacitación o un Escuela de Ventas propia al interior.

Es deseable contar con la asesoría de una empresa experta en el entrenamiento de nuestros equipos Comerciales. Puedes consultar ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV: 
https://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/

Desconfíe de aquellas empresas que le prometan que "venden por usted"; eso solo puede ser válido para grandes empresas o multinacionales; empresas expertas en brindar el servicio de Outsourcing de Servicios Comerciales como por ejemplo VENTAS Y SERVICIOS S.A., filial del Banco de Occidente, empresa líder en Colombia que cuenta con más de 4.000 empleados entrenados y capacitados para hacer esta labor comercial (Call y Contact Center, ejecutivos comerciales...) bajo modalidad de Outsourcing. 

Otro ejemplo que podemos mencionar de empresas que hemos asesorado y capacitado, es VALOR AGREGADO Y CIA. LTDA.; empresa encargada a nivel nacional de los Equipos Comerciales de INGENIO DEL CAUCA (Colombia), y que se ha especializado en la venta del portafolio de productos del sector azucarero, como lo son el azúcar y el bocadillo de guayaba, entre otros productos.
Contacto: 
WhatsApp 300-4348612
Móvil: 318-5140628
Correo electrónico: escuelavalleventas@gmail.com
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¿QUE ES NIMBUS PERFORMANCE?

1/31/2018

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EN LA REALIZACIÓN DE MI SEGUNDO GRAN SUEÑO...

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Por:
Ingeniero Hernán León Bahamón Navia, Coach Comercial Latinoamérica
"El Científico de la Venta"

Desde Julio de 2017 se plantea la idea de traer una Multinacional Farmacéutica Norteamericana a Cali, COLOMBIA; que ofrece productos de nutrición, suplementos vitamínicos y equipos de alta tecnología para el cuidado de la salud. A partir de Noviembre de 2017, me asocie con varios profesionales de la ciudad de Cali entre ellos médicos, odontologos, y otras profesiones, con el propósito de hacer la Comercialización de estos productos por los diferentes canales: Venta Directa; Distribuidores independientes, comercializadores; Venta por catalogo, Ventas por Internet y Mercadeo en Red.

Nuestro objetivo es llegar a vincular 500 nuevos socios a Junio 30 de 2018.

Estamos en etapa de prelanzamiento. La empresa inicio simultáneamente en USA y COLOMBIA. Estamos en el año CERO (0), y somos PIONEROS y punta del Lanza para toda Latinoamerica y el Mundo. En Noviembre de 2018 será el Lanzamiento en COLOMBIA. Actualmente disponemos de unas espectaculares oficinas en el Barrio Tequendama, en la ciudad de Cali, donde brindamos Servicio al Cliente, Bodega de producto, Salones, etc, y conferencias GRATUITAS 6:15 p.m. (martes y jueves).
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Todo lo anterior, para recalcar, que he ido estructurando y madurando una idea por 11 años como emprendedor, la cual es alcanzar mi SEGUNDO GRAN SUEÑO, mi siguiente emprendimiento, que por años lo consideré un SUEÑO UTÓPICO, que viene del Griego"Ou-Totopus", que significa NO LUGAR o tipo de comunidad que NO EXISTE: Este nuevo sueño es "Hacer REDES DE MERCADEO".

Yo les digo a mis alumnos jocosamente, "El día que me vean haciendo Redes de Mercadeo NO duden en seguirme".

Mi sueño utópico de Redes de Mercadeo implicaba encontrar una Compañía solida y experta con las siguientes caracteristicas:

1) Productos nutricionales, alimentos o suplementos vitamínicos y de rejuvenecimiento (Esta es una industria BILLONARIA y será trillonaria en dólares los próximos 10-20 años);
2) Productos con alta tecnología de fabricación que SÍ funcionen; acompañados de Equipos también de alta tecnología que ayuden a mejorar la salud (tenemos los más sofisticados y costosos aparatos en casa, y todos ayudan a perjudicar la mente y la salud, pero ninguno para protegerla o recuperarla: celulares, Iphones, tablets, TV plasma o pantalla plana, microondas, computadores, portátiles, por nombrar algunos);
3) Que me permitiera ser PIONERO, osea que pudiese entrar en el año CERO de su creación, y que arrancará operaciones enCOLOMBIA (según el último estudio de la Asociación Colombiana de Venta Directa ACOVEDI, el 86% de las personas que se hicieron millonarios haciendo Mercadeo en red, ingresaron en la Etapa de Inicio, del año 0 al 7);
4) Y que ojala, la ciudad donde tuviese su primera oficina fuera CALI (El mismo estudio de ACOVEDI explica que en los primeros 7 años de cualquier empresa de Mercadeo en Red, las utilidades que se reparten en la Etapa de Inicio de 0 a 7 años, son del orden del 70%; mientras que en la siguiente Etapa de Crecimiento es de solo el 20%).
Y la buena noticia, es que desde Noviembre de 2017, empecé a hacer realidad este sueño.
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Esta OPORTUNIDAD de Negocio de la que te hablo es NIMBUS PERFORMANCE.

Quiero hacerte tres (3) preguntas:

1) ¿Te interesa tu educación?, ¿Deseas asistir semanalmente a dos (2) Seminarios de transformacion personal y emprendimiento SIN COSTO?
Si la respuesta es SÍ, escribeme a al correo o agregame al WhatsApp para hacerte la invitación a nuestros SEMINARIOS SIN COSTO  EN CALI, de transformación personal y emprendimiento los días martes y jueves de 6:15 a 7:15 p.m.;

2) ¿Te interesa cuidar tu salud? ¿Conocer productos nutricionales y complementos vitamínicos que te puedan ayudar a mejorar tu salud? ¿Conocer nuestra tecnología CM2, que es una malla de Tecnología Electromagnética pulsada, que permite mejorar la función celular y energizar todas las células de nuestro cuerpo. Esta malla crea mayor energía y movimiento a nivel celular, lo cual ayuda a mejorar el metabolismo de la célula y la predispone para mejor ingesta de nutrientes y ayuda en la eliminación del CO2; y de esta manera ayuda a resolver problemas de DOLOR e INFLAMACIÓN.
Si la respuesta es SÍ, escribeme a mi correo o agregame al WhatsApp para  enviarte inmediatamente nuestro CATALOGO digital en dos (2) archivos PDF; o si lo prefieres, acordemos una cita y te obsequio el CATALOGO físico;

3) ¿Te interesa conocer en detalle la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? ¿Piensas que tu te mereces una vida mejor, un mejor nivel de vida? ¿Te gustaría poder tener ingresos extras sin tener que dejar tu ocupación actual? o ¿dedicarte de tiempo completo para construir un equipo que te permita alcanzar niveles de ingresos millonarios? ¿Te gustaría disponer de mayor tiempo libre para compartir con tus hijos o tu familia y viajar a sitios donde nunca te lo haz imaginado, y sin pagar nada? ¿ O dejar un legado para tus hijos, al momento de definir sus carreras profesionales? ¿O poder disfrutar de una pensión anticipada y no tener que esperar a los 60 o 65 años para hacerlo, cuando ya es demasiado tarde?
​
Si la respuesta es SÍ, escribeme a mi correo o agregame al WhatsApp para  que agendemos una cita en mi oficina del Barrio Tequendama en la ciudad de Cali, y en 30 minutos te explico los BENEFICIOS de acceder a esta OPORTUNIDAD única e irrepetible en muchos años.

WhatsApp: 300-4348612  Correo: escuelavalleventas@gmail.com   Cali-COLOMBIA

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MI HISTORIA COMO EMPRENDEDOR...

1/31/2018

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ingeniero HERNÁN BAHAMÓN "el cientifico de la venta"

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Mi vida laboral se resume en 25 años de experiencia Comercial, como vendedor profesional.
Los primeros 14 años trabajando como empleado para grandes empresas, multinacionales, nacionales y regionales.
Los últimos 11 años, a partir de Septiembre de 2006, a la fecha; he podido ejecutar cuatro (4) EMPRENDIMIENTOS:
1er Emprendimiento: SUAVE BRISA Lipoescultura (1 año)
Una MARCA millonaria que hoy completa 11 años, MARCA que cree por encargo del Médico John Barreto; con quien puse en practica los EVENTOS MASIVOS de Venta de cirugías estéticas, que llamamos Open House y Cierre de Negocios; más de 70 eventos por medio país, y más de 800 cirugías vendidas en el 1er año. De esta empresa que creé, salí por la puerta de atrás, antes de completar un (1) año, sin recibir un peso de mi porcentaje como socio 10% ($200 millones de pesos), lo cual me convirtió en el "Steve Job Colombiano".

2do. Emprendimiento: COMERCIALIZADORA HB AESTHETIC (3 años)
Primera (1ra.) Comercializadora creada en Colombia como empresa Jurídica registrada en Cámara de Comercia de Cali. Eramos los únicos en ofrecer contrato al paciente y seguro que cubría riesgos de complicaciones en los 30 días siguientes a la cirugía. esta empresa la creé el 01 de Julio de 2007, un día después de haber sido echado por John Barreto, de la empresa que yo había creado. Una de mis principales necesidades era poder tener un potente Sitio Web, para la comercialización de todas las cirugías de cuerpo y rostro. Por tal motivo me dí a la tarea de estudiar todos los secretos para el diseño, construcción y posicionamiento de Sitios Web, y fue como diseñe y construí mi propio Sitio, con el cual hice posicionamiento en 1er lugar en muchos países de donde traje pacientes: USA, México, Canadá, Panamá, Venezuela, Ecuador, Chile, España, Reino Unido, Francia, Italia, y Japón. El 1er. año trabaje con cirujanos estéticos, y los dos (2) siguientes con cirujanos plásticos, lo cual era uno de mis sueños. Poder tener a mi cargo estos cirujanos. Ese atrevimiento me convirtió por algún tiempo en el "Hereje de la cirugía plástica y estética", pues contradije la premisa de la Asociación de Cirugía Plastica y Estetica, que este servicio "NO" se podía comercializar; y eso fue lo que hicimos casi por 3 años. Mi sitio Web fue hackeado y BORRADO. Nos quedó de este emprendimiento la habilidad para crear Sitios Web bajo plataformas gratuitas, la habilidad para posicionar Sitios Web en 1er lugar en GOOGLE sin pagar un solo peso ($); y convertirme en el "Garcia Márquez del desarrollo de CONTENIDOS comerciales para Sitios Web".

3er. Emprendimiento: SITIOS WEB HB (2 años)
Una vez mi Sitio Web de la COMERCIALIZADORA HB de cirugías fue hackeado, tome la decisión de alejarme de este tipo de negocios, es un mercado muy competido, que genera muchos odios y envidias, y lo tomé como un mensaje de AVISO, y volver a empezar de cero no era mi intención. Aproveche lo aprendido en cuanto al Diseño y Construcción de Sitios Web, y empecé a ofrecer mis servicios a MIPYMES. La propuesta era un Sitio Web + asesoría + entrenamiento en ventas. Hice varios negocios, diseñe varios sitios Web, de los cuales me enamoraba apenas los publicaba, pero la gran decepción era la dificultad para cobrar el trabajo una vez entregado. Los clientes tenían mil excusas y reparos para no pagar: "El diseño, el color, la distribución, el color del fondo de página; no llegan las ventas aún..." En ocasiones pedía un pequeño abono, o la mitad; en otras ocasiones no pedía nada; todo en mi afán de mostrar mi trabajo y despegar como MARCA. Falle en la negociación de este tipo de servicio; y además la enorme cantidad de personas y empresas que se dedican a este negocio me hizo desistir de esta idea. Fue un rotundo FRACASO.
​
4to. Emprendimiento: ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV
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Estaba a punto de nacer mi hija Tania Lorenza, en el mes de Marzo de 2013. Y fue cuando decidí volver a lo básico. Pensar en cual era mi verdadero SUEÑO. Pensar en cuál era mi PASIÓN y cual mi VOCACIÓN. La suma de estas tres (3) cosas me llevó a definir que el sueño de toda mi vida era ser el dueño de una Escuela de Ventas. Del mismo modo que hice con Suave Brisa Lipoescultura, sabía que el secreto esta en la MARCA, o el nombre de la empresa; fue así como nos ideamos un potentisimo nombre: ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS. sería la 1ra. Escuela de Ventas en el Valle del Cauca. Actualmente ofrecemos Seminarios, Cursos de Formación en Ventas y Servicio al Cliente, Diseño de Escuelas de Ventas y Recaudo al interior de las empresas; Charla Motivacionales de emprendimiento y FELICIDAD, así como Coaching Vida y Coaching Comercial. De acuerdo a CONFECAMARAS, del total de empresas registradas en cámaras de Comercio, el 76% son empresas persona natural (así nació este proyecto); y de ese número de empresas, solo el 25,2% superan el límite de supervivencia de los 5 primeros años. Dicho de otro modo; de cada 10 emprendimientos persona natural, solo 2 llegan al año cinco (5). Hace poco una clienta me preguntó "Hernán, ¿tu eres realmente exitoso? con todo ese tema de la FELICIDAD y la Programación Neurolingüística (PNL) que enseñas; ¿eso si funciona?"; esto me causo mucha gracia, porque es la mezcla de dos (2) conceptos, ya que ser FELIZ no es sinónimo de EXITOSO, pero lo que si le aclaré es que si uno emprende con FELICIDAD, es muy probable que llegue al 5to. año de supervivencia, por el tema de la CREENCIA y la ACTITUD. Si miramos la pregunta de mi clienta desde el punto de vista de la SUPERVIVENCIA, yo diría que SI soy EXITOSO; o si lo miramos desde el punto de vista de RESULTADOS, teniendo en cuenta que el año pasado 2017, mi cuarto (4to.) año como empresario, pudimos salir como empresa de Colombia, a realizar capacitaciones en Ecuador, convirtiéndonos así en Coach Latinoamerica, y que además logramos nuestro primer contrato millonario con una de las empresas de ECOPETROL; también puedo decir que soy EXITOSO.
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EL SECRETO DE LA PROSPECCIÓN

1/1/2018

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BUSCA PERSONAS QUE TENGAN UNA NECESIDAD ESPECIFICA O UN DOLOR QUE CURAR...

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¿Que es la Prospección?

Por:
Ing. Hernán León Bahamón Navia
"El Científico de la Venta"
​Es el Arte de invitar a la persona correcta a escuchar nuestra oferta o solución.

Prospectar es invitar a la persona que esta en la búsqueda, o que necesita nuestro producto o servicio.

Prospectar correctamente, es invitar a un prospecto o cliente potencial (futuro cliente) a que escuche mi oferta o propuesta de negocio; sabiendo que esta persona espera que yo le satisfaga una necesidad o le quite un DOLOR.

"Tu no le venderías analgesicos a alguien que no tenga un dolor"

Aunque podrías intentar vender analgesicos a personas que en el futuro quieran prevenir un dolor...
"Es mucho más poderoso que una persona te busque para que le quites un DOLOR; a que alguien te busque para que le proporciones el PLACER de NO tenerlo".
Luis Eduardo Barón; INSTITUTO DE NEGOCIOS
La frase es un poco enigmatica, y uno podría confundirse. 

Lo que entiendo es que es mucho más efectivo buscar personas que estan sintiendo una necesidad urgente: por ejemplo conseguir más ventas, producir más dinero; que buscar personas a las que tengamos que decirles o diagnosticarles que su negocio actual es excelente y que no necesita aprender nada o realizar algún cambio.

En mi caso particular, mis mejores clientes son aquellos que necesitan aprender a Vender, o buscan nuevas técnicas para mejorar su nivel de cierre de Ventas; sin embargo, nunca serán personas que estén buscando una charla o un taller donde yo los evalúe y les pueda confirmar que son excelentes vendedores.​
La pregunta importante que te debes hacer es:

¿Cual es la transformación que tu prospecto va a sufrir, si acepta recibir esa solución  o esa ayuda que tu le vas a proporcionar?

¿Que va a cambiar en su vida?

¿Que aspectos van a mejorar?
Escribenos a:
escuelavalleventas@gmail.com
WhatsApp: 300-4348612
Móvil: 318-5140628
Santiago de Cali, Valle del Cauca
COLOMBIA
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FÓRMULA SECRETA PARA SER FELIZ!!

12/31/2017

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TEN UN SUEÑO ARDIENTE Y CONSTRUYE UNA VISIÓN PARA seR FELIZ...

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Por:
Ing. Hernán León Bahamón Navia
"El Científico de la Venta"
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El próximo miércoles 03 de enero de 2018, tengo una reunión en horas de la noche con mis nuevos amigos y socios, en un emprendimiento, que combina productos de nutrición, suplementación y equipos con tecnología moderna para el cuidado de la salud.

El objetivo de esta reunión, es hacer una planeación para el primer semestre del 2018, de Enero a Junio.

Nuestro proyecto nació simultaneamente en Estados Unidos y en Colombia, e inició como un sueño desde Julio de 2017. Eso quiere decir que estamos en el año cero (0).

Como todo emprendimiento, nace con todas las dificultades con las que han nacido todas las empresas que hoy son grandes multinacionales del sector; al principio no hay oficina, no hay productos, no hay sistema educativo, no hay videos para mostrar, no hay bodega de producto, etc.

Hace tres (3) meses, en Septiembre de 2017, me encontré con un viejo amigo, el Medico Sergio Montaño. Fue un encuentro accidental. Me lo encontré por error, pues una Líder Diamante de otra empresa de Negocios en Red, me invitó a una reunión en su oficina en el Barrio Tequendama de la ciudad de Cali; yo ya conocía esa dirección, y ya habia estado en esa oficina; pero cual sería mi sorpresa al encontrarme con una oficina remodelada, con nuevos logos, y con personas que no conocía.

Le expliqué que tenía con una amiga, llamada Aura, la Diamante de la empresa, y el se sonrió, y me explicó que esa ya no era la oficina de esa empresa que yo buscaba.

Así nace esta emocionante historia de emprendimiento.
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MIS PRIMEROS PASOS COMO EMPRENDEDOR
Hace ya más de 11 años, desde Septiembre de 2006, me inicié como emprendedor de negocios; la primera marca y empresa que creé, fue por encargo de un médico, casualmente; y fue una marca que resultó ser millonaria "Suave Brisa Lipoescultura" de JB Aesthetic Group. Con esta empresa estuve solo 10 meses, y de la misma manera como Steve Job fue echado de la empresa que creó,  Apple; a mi me pasó exactamente lo mismo. Podría decir que soy el "Steve Job Colombiano".

Posteriormente creé una Comercializadora de cirugías, la primera Comercializadora en Colombia constituida como una empresa jurídica, que entregaba contrato a sus pacientes y seguro de complicaciones médicos para los 30 días posteriores a la cirugía. Logramos excelente resultados durante casi tres (3) años, hasta que la competencia me hackeo el Sitio Web y lo borró.

De estas dos experiencias, por necesidad termine convirtiéndome en experto en creación de Sitios Web, bajo plataformas gratuitas, y durante dos (2) años intente combinar la creación de Sitios Web para Mipymes, con asesoría en Ventas y Mercadeo, y el resultado no fue el esperado, por la enorme cantidad de empresas que se dedican al negocio de diseño de Sitios Web.
Hace ya casi cinco (5) años, para Marzo de 2013 cuando estaba por nacer mi segundo hijo, mi hermosa hija Tania Lorenza; encontre el PROPÓSITO de mi vida, encontré mi rumbo y mi Norte.

Constituí la empresa que por muchos años fue mi sueño: Ser el dueño de una Escuela de Ventas.​
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Fue así como el 01 de Marzo de 2013 nace ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV, para toda Colombia, y a partir del 2017 para toda Latinoamérica.

La anterior reseña y corto resumen, es para significar lo importante que ha sido para mi el emprendimiento. Es muy dificil en nuestro país lograrlo. Iniciar, muchos lo hacen a diario. Sostenerse y traspasar el quinto (5to) año es la tarea difícil. Estadísticas oficiales de Cámara de Comercio hablan de solo un 2% que lo logran; y gracias a Dios ya estamos muy cerca de ese 2% a partir de Marzo de 2018.

​El tener un enfoque, el estar convencido que se puede logar; auto-capacitarme; asistir a cursos, seminarios, diplomados; escuchar audios, ver vídeos; fijarme en personajes de talla mundial como referentes, ha sido parte del secreto para lograrlo y ser FELIZ en el intento. ​​
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CONSTRUYENDO UN NUEVO SUEÑO
Regresando a la historia inicial, luego de encontrarme accidentalmente con mi amigo, el médico Sergio Montaño; él me explica que está en el proceso de iniciar un nuevo proyecto, un emprendimiento, que consiste en la comercialización de productos nutricionales, suplementos alimenticios, y equipos de alta tecnología que ayudan a la mejora de la salud de las personas.

Me explicó, que esta es una empresa multinacional farmaceutica que iniciaba operaciones simultaneamente en U.S.A. y COLOMBIA.

Al escuchar su relato, me conecté inmediatamente con la idea, toda vez que como experto en Ventas y Mercadeo que soy, entendí la impresionante oportunidad de negocio que estaba frente a mi.

Mi segundo SUEÑO por años, ha sido un SUEÑO UTÓPICO, lo confieso.

Por años he esperado encontrar una empresa de REDES DE MERCADEO que cumpla por lo menos con tres (3) requisitos:

1) Que ofrezca productos nutricionales de Altisima Calidad y que realmente funcionen; y que su diferenciador sea la Tecnología incorporada en ellos;
2) Que arranque en COLOMBIA;
3) Y ojala, la primera oficina este ubicada en CALI.

La posibilidad de ser PIONERO en un negocio de alcance mundial, es el SUEÑO dorado de cualquier empresario independiente en una Red de Mercadeo.

Fue así como a partir de Noviembre de 2017, empecé a hacer realidad mi segundo SUEÑO o propósito de vida.

He iniciado un nuevo camino de emprendimiento, que  de acuerdo a la Asociación Colombiana de Venta Directa, si hago parte de los primeros socios del negocio, durante los primeros 7 años tendré la posibilidad de acceder al 70% de las utilidades del mismo; y un estudio de esta misma Asociación, nos revela que el 86% de los millonarios del Mercadeo en Red, han iniciado en la primera etapa, la FUNDACIÓN o Formación (Inicio).
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Esta nueva oportunidad de negocio se llama NIMBUS PERFORMANCE, una multinacional Norteamericana, que combina productos de nutrición, suplementos vitamínicos y equipos de alta tecnología para el cuidado de la salud.

A la fecha ya contamos con una moderna oficina en el Barrio Tequendama de la ciudad de Cali, bodega de producto, videos, sistema educativo y un equipo de expertos en el negocio de Mercadeo en Red.

Los dos pioneros de este negocio, quienes hicieron posible esta oportunidad son el médico Sergio Montaño, y el Odontólogo Carlos Arturo Sanchez.

Ellos nos han invitado el próximo miércoles 03 de Enero de 2018, a elaborar nuestro Plan Estratégico de trabajo para el 1er. Semestre.

Y como la recomendación para esta reunión es llevar un SUEÑO y una VISIÓN; decidí compartir el siguiente mensaje para mis socios y amigos emprendedores:

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A la izquierda, Sergio Montaño; al centro Hernán Bahamón; y Carlos Arturo Sanchez a la derecha

"Siguiendo con la línea de Sergio, quiero explicarles la importancia de tener un sueño y un deseo ardiente.

Las emociones se nutren de nuestras experiencias diarias; estás las emociones, son instantáneas y pasajeras, y tienen gran intensidad energética. Emociones como el llanto o la risa, nos acompañan a diario.

Las emociones se producen en nuestro segundo cerebro, el Sistema Límbico. 

La verdadera importancia de las emociones es que ellas alimentan los Sentimientos. Acumulamos emociones diarias que se producen en el 2do. Cerebro Sistema Límbico, y están se dan de manera inconsciente (no lo premeditamos); y nuestras emociones pasan a nuestro 3er y más joven cerebro, el Neocórtex o Corteza Cerebral, la capa más superficial de nuestro cerebro. Allí todos los procesos son lógicos y racionales. Osea que es allí donde racionalizamos nuestras emociones para determinar qué tipo Sentimiento vamos a generar.

Lo anterior explica que somos capaces de escoger un Sentimiento negativo o positivo.

Es como escoger entre ser FELIZ o sentirse IMPOTENTE.

Luego para escoger un Sentimiento positivo, debemos alimentarnos con pensamientos positivos. Y de acuerdo a lo dicho por Carlos Arturo, esto lo logramos empacandonos, metiéndonos audios, libros, Escuelas y Eventos.

Luego para ser FELICES y estar MOTIVADOS, debemos tener un SUEÑO y una VISIÓN, que son pensamientos, que se dan en el 3er cerebro, Neocortex, pensamientos que llevamos  racionalmente y de manera premeditada.

Cuándo tenemos una VISIÓN poderosa, pensamientos poderosos, liberamos hormonas en nuestro cerebro como la Dopamina, la Serotonina y las Endorfinas.

Por ejemplo la Dopamina, es la que más está relacionada con la sensación de placer y la MOTIVACIÓN a buscar placer.

La Serotonina, se le considera la hormona del PLACER y del HUMOR; por su lado, las Endorfinas son las que aumentan nuestra sensación de bienestar, mejoran el humor y nos producen FELICIDAD.

Se llegó a pensar que la producción de estas hormonas en el cerebro, estaban asociadas a recuerdos reales, de cosas que ya experimente, llamado el placer consumado (algo que probé y me gustó); y eso implicaría que para sentirse FELIZ pensando en el ÉXITO alcanzado sería necesario haber sido Diamante.

Afortunadamente, estudios científicos recientes han demostrado que la producción de estas hormonas de la FELICIDAD, que es un Sentimiento, provienen de los buenos pensamientos positivos; del deseo anticipatorio (VISIÓN), y la motivación hacia "el querer" lograrlo.

Esto explica que podemos disfrutar el ÉXITO mucho antes de haberlo obtenido.

Por lo anterior campeones, no olviden traer para el miércoles su mejor sueño, su VISIÓN; para que estemos cargados de buenos pensamientos y empecemos a construir nuestra FELICIDAD."

En RESUMEN, el SECRETO para emprender y ser FELIZ, es soñar, visualizar el ÉXITO antes de alcanzarlo; es tener una VISIÓN poderosa y contundente; ver la META antes de haber llegado; nutriendo nuestra MENTE con información positiva, desarrollamos altísimo COEFICIENTE EMOCIONAL que nos permite AUTOMOTIVARNOS y mantener la llama encendida!!

Un Feliz año 2018 !!
escuelavalleventas@gmail.com
WhatsApp: 300-4348612
Móvil: 318-5140628
Santiago de Cali, Valle del Cauca
COLOMBIA
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LA CAJA DE C.A.S.H.® EVAV Y EL LIDERAZGO EFECTIVO EN VENTAS

10/31/2017

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LA CAJA DE C.A.S.H.®​ EVAV COMO HERRAMIENTA EN EL DESARROLLO DEL LIDERAZGO EFECTIVO EN VENTAS

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¿Qué es el LIDERAZGO?

Es el conjunto de habilidades gerenciales, administrativas y comerciales que un individuo debe poseer para influir la forma de SER. La forma de SABER y la forma de actuar (HACER) de un grupo de personas (El EQUIPO)

¿Qué es ser LÍDER?

Por tanto, el LÍDER es aquel individuo que logra que el EQUIPO trabaje con entusiasmo hacia el logro de sus METAS y OBJETIVOS comerciales!! 

El LÍDER es aquel individuo capaz de:
Delegar;
Tomar iniciativa;
Gestionar;
Convocar;
Promover;
Incentivar; y
Motivar…para

Alcanzar sus RESULTADOS comerciales de una manera
EFICAZ y EFICIENTE;
Osea, lo logra siendo EFECTIVO
En su labor!!

El LÍDER en Ventas es disciplinado!!

La DISCIPLINA corrige, moldea, da fortaleza y perfecciona
Tus RESULTADOS

¿Qué es el LIDERAZGO EFECTIVO?

EFICIENCIA + EFICACIA =
EFECTIVIDAD
En tu labor comercial

El vendedor disciplinado es
EFICIENTE + EFICAZ =
EFECTIVO
En sus RESULTADOS!!

¿Qué es el LIDERAZGO EFECTIVO en Ventas?

El vendedor EFICIENTE:
Es aquel que hace la tarea; es capaz de definir la necesidad especifica del Cliente y presentarle una SOLUCIÓN IDEAL, y logra que este la acepte.

El vendedor EFICAZ:
Es aquel que hace el adecuado uso de los recursos disponibles: esfuerzo físico y tiempo; y es capaz de llegar al CIERRE de la venta rápido y suavemente

Luego El vendedor EFECTIVO (EFICIENTE + EFICAZ)
Es aquel que domina y conoce cada una de las Técnicas y Herramientas para la venta; y que aplica en cada uno de los Ocho (8) pasos de nuestro Modelo de Venta Consultiva EVAV®, sus Habilidades comerciales, hasta obtener una VENTA.

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HABLANDO DE MOTIVACIÓN LABORAL...

8/31/2017

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EL CASO DE UBER: "KilÓmetro extra" o explotación laboral

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Imagen tomada de: http://www.expoknews.com
Una forma muy sutil de tomar el control sobre la vida de los conductores, es conocer sus destinos personales en determinados horarios, para irle enviando servicios al conductor, que lo acercan a dicho lugar en una hora determinada.
Por ejemplo: El conductor debe recoger a sus hijos, que están jugando fútbol en el sur de la ciudad. La hora de recogida es 6:00 p.m.; UBER ha indagado previamente estos destinos personales de su conductor, y a partir de las 5:00 p.m., el sistema empieza a enviarle servicios hacia el sur, cerca de su dirección de destino.

UBER reconoce “Hemos invertido poco en la experiencia del conductor”, por medio de un alto funcionario; haciendo referencia a la poca importancia que le ha dado a la experiencia de manejo que experimentan sus conductores, desconociendo muchas de sus necesidades y expectativas.
La cuestión es ¿Qué tanto le importa a UBER, lo que siente y necesita el conductor durante el día de trabajo? ¿Necesita utilizar un baño? ¿Desea desayunar o almorzar?, ¿Cuánta gasolina se gasta haciendo ciertos recorridos promocionales?, ¿Y qué pasa cuando eleva las tarifas en ciertas horas del día, y pone al conductor en dificultad frente al usuario?

Mientras UBER habla de estar dispuesto a tratar los conductores con más humanidad; entre bambalinas se dedica a un experimento basado en la ciencia del comportamiento, para manipularlos, al servicio de su crecimiento corporativo.
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El auge de la economía GIG está propiciando esto, donde las personas operan bajo la modalidad de freelances o vendedores que trabajan por una comisión o un corretaje, actúan como trabajadores independientes, y ofician ante UBER como dueños de negocio, oficialmente independientes, en lugar de operar como empleados tradicionales, con horarios establecidos; ha permitido que UBER minimice los costos de mano de obra, pero con la implicación en teoría, de “no poder obligar al conductor a estar en un lugar y hora específica para prestar un servicio”; sin embargo, se está dando las mañas, mediante herramientas psicológicas sencillas, para manipularlos, y lograr que trabajen el “kilómetro extra”.
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Imagen tomada de: https://newsroom.uber.com/peru/gian-piero-fue-socio-conductor-de-uber-por-unas-horas
​Esto hacia el futuro, podría significar la muerte de UBER, al momento que aparezca una empresa con una plataforma similar (LYFT), o con un sistema de remuneración más considerado y menos ambicioso para la corporación (Hoy día, UBER se queda en promedio, con el 25% de los ingresos brutos de sus conductores).

Sería terrible para UBER que aparezca una empresa que le mejores las condiciones económicas a los conductores, y que sea más amigable con ellos. Esto podría generar una estampida de conductores hacia otras plataformas; y en un negocio donde la promesa de servicio es “transportar a los pasajeros sin problema, cuando y donde quieran”; el no disponer de suficientes conductores, y el no poder dar una respuesta inmediata, sería un evidente incumplimiento a esta promesa; lo que significaría el fin de la empresa.

UBER ya se ha dado cuenta de esta posibilidad, por eso es que ha contratado científicos sociales, con el propósito de realizar una investigación conductual de sus conductores.

¿Cuáles son los riesgos de esta apuesta para UBER?

Volviendo al concepto de economía GIG, cuyo término es procedente del mundo de la música anglosajona, se caracteriza por su brevedad y fugacidad; el GIG es incluso más breve que el minijob.

Este término se refiere a las actuaciones de pocas horas, de un grupo musical en un PUB (Lugar de origen irlandés y británico, abierto al público, donde se sirven bebidas alcohólicas y se escucha música).
Llevándolo al mundo laboral, se refiere a los trabajos esporádicos que se encuentran en los diferentes círculos del sistema económico.
En términos laborales, un GIG consiste en un trabajo limitado de unas pocas horas o una simple colaboración, en la que se puede ganar unos pocos pesos (Colombia), dólares o euros.

En el caso de UBER, estos supuestos empleos temporales de corto aliento, de unas pocas horas al día, por medio de su estrategia de manipulación psicológica, está llevando a los conductores a ser empleados de tiempo completo de 8, 10 y 12 horas al día, sin ningún tipo de garantía laboral.
Las nuevas generaciones de emprendedores, adquieren formación y capacitación diversa. Estas diferentes herramientas académicas y experiencias laborales adquiridas, les permiten desempeñarse en diversas áreas y cargos, pudiendo tener ocupaciones simultáneas y de diferente duración.

El GIG o “trabajo contingente”, es lo que UBER ofrece a sus conductores, donde aparentemente la ventaja radica en la posibilidad que  tiene el conductor de controlar sus tiempos de trabajo, escogiendo los horarios que más le conviene.

En este caso, los conductores de UBER, en vez de ser empleados de una gran compañía, son simples independientes, que pueden ser estudiantes universitarios o profesionales recién graduados; o incluso un joven bachiller, que trabaja en igualdad de condiciones frente a su cliente; podríamos decir, la clase social emergente necesitada de ingresos; lo cual es una ventaja y en ocasiones una ganga (no siempre) para los usuarios de UBER.

La razón de la afirmación anterior, es que los mercados democratizados, han llevado los servicios de lujo (porque en teoría, el servicio de UBER, es un servicio de lujo o VIP), que normalmente son prestados por expertos profesionales de tiempo completo; a ser ofrecidos y operados por aficionados, que realizan trabajos ocasionales en áreas especificas.

Y es allí donde radica la gran desventaja y el riesgo para el cliente de usar un servicio como UBER.

¿Cuáles son las desventajas y riesgos para los pasajeros, al utilizar UBER?

Teniendo en cuenta la tendencia de la economía GIG, de jóvenes emprendedores, necesitados de un poco de dinero y dispuestos a hacer cualquier cosa por unos cuantos pesos (Colombia), cabe la pregunta ¿Qué tanta experiencia o experticia tiene uno de estos conductores novatos, algunos con apenas 18 años? ¿Qué tanto conocen de direcciones y que tanto conocen la ciudad? ¿Quién puede garantizar que por su inexperiencia te lleven por una ruta prohibida o te metan a un barrio peligroso? ¿Qué sucede si el conductor de UBER causa un accidente grave, se lleva un semáforo en rojo y causa daños y lesiones a los pasajeros? ¿Qué pasa si hay lesionados y muertos? ¿Quién responde?

Lo malo de toda esta historia y de todo este sistema de trabajo, son los miles de jóvenes trabajadores independientes, que se someten a una explotación laboral (bien remunerada, dirán algunos).

Empresas de aplicaciones tecnológicas como UBER, prefieren el trabajo contingente, porque supuestamente este es más flexible.

Lo anterior, sin embargo, podría significar que ante un descenso de la demanda de usuarios, muchos conductores quedarían vacantes, o con muy pocos recorridos.

Esto sin tener en cuenta, lo perverso que resulta el pago a destajo o por servicio prestado, sin ningún tipo de seguridad o beneficio para el conductor; sin cobertura en seguridad social, sin prestaciones sociales… recordando que muchos de estos empleados contingentes, en afán de cumplir su cuota personal diaria o mensual, terminan laborando para UBER más de ocho (8) horas diarias.

Y es aquí, donde toma importancia los famosos trucos psicológicos, como el de “ya falta poco para alcanzar tu meta…”, donde a partir del viaje número 25, el conductor recibe una bonificación; y es esa bonificación la que está logrando que muchos conductores de UBER, ejecuten su “kilómetro extra”; o se dejen “explotar laboralmente” de una forma sutil; porque en ultimas, esto es lo que mantiene lo mantiene sentado detrás del timón por más horas, pese a que tiene la potestad de tocar un botón y decir no voy más.

Regresando al tema de la manipulación psicológica de UBER frente a sus conductores; científicos sociales y especialistas en información, han experimentado con técnicas de vídeo-juegos, gráficos y recompensas no monetarias
COMPARATIVO DE UBER CON OTRAS APLICACIONES
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PROGRAMA DE DESARROLLO DE LIDERAZGO EFECTIVO EN VENTAS EVAV

8/31/2017

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​"LA CAJA DE C.A.S.H.®" O "LA CAJA DEL EFECTIVO®"

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A partir del mes de Agosto de 2017, hemos implementado un nuevo programa de formación académica, el cual se alinea perfectamente con nuestra FILOSOFÍA EVAV, y que hemos denominado "La Caja de C.A.S.H.® o "La Caja del EFECTIVO".

¿Cual es su interpretación?

Todas las empresas siempre están en la búsqueda de mejores resultados comerciales.

En las diferentes reuniones de Diagnostico que hemos realizado con nuestros clientes al ofrecerles nuestro servicio de COACHING COMERCIAL, siempre uno de los objetivos buscados es "aumentar las ventas" o "incremento de los resultados comerciales", incluso, estando llenos de altos inventarios, nos piden como "aumentar el CASH o el Flujo de Caja".

Y que mejor manera que hacer uso de nuestra metodología "La Caja de C.A.S.H.®" para lograrlo.
INFORMES:  WhatsApp 300-4348612  escuelavalleventas@gmail.com
Cali; Valle del Cauca - COLOMBIA
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    DIRECTOR ACADÉMICO

    Ingeniero Industrial de la Universidad del Valle-Cali, Experto en Gerencia de Mercadeo Estratégico de la Pontificia Universidad Javeriana-Cali, con Estudios de postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería de la Pontificia Universidad Javeriana-Cali; Certificado en Gerencia Comercial con énfasis en Coaching Comercial en Pontificia Universidad Javeriana, SENA y FENALCO; Mas de 26 Años de Experiencia en Ventas, Servicio al Cliente, Mercadeo y Logística, Vendedor profesional, Capacitador y Entrenador de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento; Certificado en Neuroventas, Líder Coach Comercial y Coach Vida; 

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