LA CAJA DE C.A.S.H.® EVAV COMO HERRAMIENTA EN EL DESARROLLO DEL LIDERAZGO EFECTIVO EN VENTAS
Es el conjunto de habilidades gerenciales, administrativas y comerciales que un individuo debe poseer para influir la forma de SER. La forma de SABER y la forma de actuar (HACER) de un grupo de personas (El EQUIPO)
¿Qué es ser LÍDER?
Por tanto, el LÍDER es aquel individuo que logra que el EQUIPO trabaje con entusiasmo hacia el logro de sus METAS y OBJETIVOS comerciales!!
El LÍDER es aquel individuo capaz de:
Delegar;
Tomar iniciativa;
Gestionar;
Convocar;
Promover;
Incentivar; y
Motivar…para
Alcanzar sus RESULTADOS comerciales de una manera
EFICAZ y EFICIENTE;
Osea, lo logra siendo EFECTIVO
En su labor!!
El LÍDER en Ventas es disciplinado!!
La DISCIPLINA corrige, moldea, da fortaleza y perfecciona
Tus RESULTADOS
¿Qué es el LIDERAZGO EFECTIVO?
EFICIENCIA + EFICACIA =
EFECTIVIDAD
En tu labor comercial
El vendedor disciplinado es
EFICIENTE + EFICAZ =
EFECTIVO
En sus RESULTADOS!!
¿Qué es el LIDERAZGO EFECTIVO en Ventas?
El vendedor EFICIENTE:
Es aquel que hace la tarea; es capaz de definir la necesidad especifica del Cliente y presentarle una SOLUCIÓN IDEAL, y logra que este la acepte.
El vendedor EFICAZ:
Es aquel que hace el adecuado uso de los recursos disponibles: esfuerzo físico y tiempo; y es capaz de llegar al CIERRE de la venta rápido y suavemente
Luego El vendedor EFECTIVO (EFICIENTE + EFICAZ)
Es aquel que domina y conoce cada una de las Técnicas y Herramientas para la venta; y que aplica en cada uno de los Ocho (8) pasos de nuestro Modelo de Venta Consultiva EVAV®, sus Habilidades comerciales, hasta obtener una VENTA.