A raíz de esta preocupación, de esta gran necesidad, de este problema especifico planteado por los empresarios, decidimos crear un programa de capacitación ANUAL, que se convierte en una ESCUELA DE VENTAS "dedicada" o exclusiva para su empresa.
LA REALIDAD ACTUAL
Otro aspecto que preocupa a los empresarios colombianos, es no poder garantizar la calidad y el nivel de cada uno de los diferentes coaches, consultores y conferencistas que contratan en el transcurso de un año. Además que, se rompe la continuidad, se corre el riesgo de tener buenos, regulares y malos expositores, o sencillamente, diferentes estilos de entrega de la información y que impactan de forma distinta a su publico, en este caso los equipos Comerciales o Fuerzas de Ventas.
Otro tema de vital importancia, es el de la altísima rotación de vendedores, para algunas empresas. Fuera del aspecto salarial y prestacional, pareciera que no hay otro factor de motivación y amarre, que impida que sus vendedores abandonen en búsqueda de nuevas oportunidades. El poder disponer de un Programa de Formación y Capacitación Certificado por una empresa reconocida, ayudaría muchísimo para mejorar este problema de deserción, a la vez que se convierte en un nuevo factor de motivación, que acompañado con herramientas de desarrollo personal, no solo haría a sus vendedores mejores personas, sino que además los elevaría a una categoría superior en ventas.
Por estas razones y por otras que más adelante mencionaremos, es que decidimos lanzar al mercado colombiano y Latinoamericano, a partir del 01 de Febrero de 2016, nuestro programa "estrella" de Formación y Capacitación Anualizada ESCUELA NACIONAL DE VENTAS ENAV®
CARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA ENAV®
Se ha diseñado en cuatro (4) Fases. A cada Ciclo, le corresponde una Fase de Formación y Capacitación;
En cada Fase se desarrollan cuatro (4) grandes temas;
Cada uno de los Ciclos, esta diseñado para ser Certificado de manera individual. Son cuatro (4) Certificaciones de Asistencia al año.
Dentro de las ventajas que podemos destacar de nuestro Programa ESCUELA NACIONAL DE VENTAS ENAV®, están las siguientes:
Se diseña una MALLA CURRICULAR a la medida y alcance de cada tipo de empresa; esto es uno, dos o tres días semanales de formación y capacitación.
La CONTINUIDAD. Es un proceso de Formación y Capacitación, continuo, ininterrumpido, que genera Motivación y Compromiso al interior de sus Equipos Comerciales, y los Gerentes incluidos.
EL PRE-REQUISITO. La secuencia y el pre-requisito son aspectos muy importantes en todo proceso de Formación. Nuestro programa tiene esa particular característica, cada tema presentado dentro de la malla curricular ha sido concebido pensando en el conocimiento previo que requiere el alumno o vendedor.
HECHO A LA MEDIDA. Otra importante característica, que es una ventaja competitiva de nuestro programa ESCUELA NACIONAL DE VENTAS ENAV®, es que cada uno de los módulos, en los distintos Ciclos, y diferentes Fases de Formación, han sido elaboradoras y creados a la medida del cliente "producto hecho en casa", que garantizan conceptos de aplicación inmediata.
La FLEXIBILIDAD es muy importante; por eso nuestro Programa es supremamente flexible en cuanto a horas de contenido (los módulos se han diseñado con mínimo 2 horas y máximo 8 horas de alcance), y en cuanto la intensidad semanal de Formación y capacitación (desde un día hasta tres días por semana); como de los CONTENIDOS mismos, que según la realidad global de la economía y los negocios, nos pueden traer nuevos temas.
La EVALUACIÓN permanente de nuestros Equipos comerciales, hacen parte del DIAGNOSTICO, no solo se entrega una Evaluación al final de cada Ciclo, sino que además en el transcurso de todo el programa, módulo a módulo, semana a semana, mes a mes, Ciclo por Ciclo estamos elaborando talleres, clínicas, mesas redondas, secciones de preguntas y respuesta.
PLANEACIÓN Y PROGRAMACIÓN. Todo el programa esta diseñado para ejecutarse en 11 meses (Se´puede adaptar a una menor intensidad, pero no menor de 9 meses). Al tener una planeación mes a mes, los procesos de capacitación no tendrán la excusa de falta de tiempo o previsión, ya que cada vendedor, cada equipo comercial y cada gerente esta anunciado con anticipación sobre el tiempo que debe agendar.
METODOLOGÍA ENAV®
1er CICLO: Fase DIAGNOSTICA, duración 9 semanas; meses de FEBRERO y MARZO;
2do. CICLO: Fase BÁSICA, duración 13 semanas; meses de ABRIL, MAYO, y JUNIO;
3er. CICLO: Fase INTERMEDIA, duración 13 semanas; meses de JULIO, AGOSTO, y SEPTIEMBRE;
4to CICLO fase AVANZADA, duración 13 semanas; meses de OCTUBRE, NOVIEMBRE y DICIEMBRE
Dentro de esta programación, y teniendo en cuenta el tamaño de la empresa, y el número de personas a capacitar, o el número de grupos que se puedan formar, el empresario define el número de días por semana que desea trabajar: 1, 2 o 3 días de 8 horas cada día, cada semana.
CONTENIDO ACADÉMICO ENAV®
1) TÉCNICAS DE VENTA
2) HERRAMIENTAS PODEROSAS
3) SEMINARIOS DE ACTUALIZACIÓN
4) HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
Excepcionalmente, en la fase de DIAGNOSTICO, el énfasis se hace sobre HERRAMIENTAS DE DESARROLLO PERSONAL.
BENEFICIOS DEL PROGRAMA ENAV®
> Poder programar con anticipación todas las capacitaciones del año; manejo de una agenda académica para su Equipo de Ventas;
> Poder disponer de un programa flexible que cambie a necesidad;
> Contenidos actualizados y de fácil aprendizaje;
> Poder garantizar la aplicabilidad de lo aprendido;
> Garantizar el retorno de la inversión;
> Poder disponer de un diagnostico inicial del Equipo Comercial; ¿como empieza el proceso cada uno de sus vendedores?;
> Poder disponer de diagnósticos y evaluaciones en cada fase de formación;
> La posibilidad de hacer una (1) o cuatro (4) Certificaciones en el proceso, según sea el enfoque del cliente;
> Garantía de calidad académica;
> Garantía de experiencia, practica e intuición en un solo proveedor de capacitación;
> Construcción de una relación comercial afectiva, entre los formadores (coaches) y los alumnos;
> El proyecto de ESCUELA DE VENTA como un factor de motivación y de contención, para evitar y disuadir la alta rotación del personal del área comercial.
TENER EN CUENTA
Ver adicionalmente: ESCUELA NACIONAL DE VENTAS ENAV®
INFORMACIÓN Y CONTACTO
ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV
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