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CURSO VENTA CONSULTIVA EN OCHO (8) PASOS... EN CALI

8/3/2016

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Acabamos de publicar nuestro NUEVO Libro digital en PDF titulado Curso VENTA CONSULTIVA EN OCHO (8) PASOS... Son 135 páginas donde podrás descubrir todos los secretos de la Venta Moderna.

​Este libro ha sido diseñado para dictar nuestro Curso de
Venta Consultiva en tres (3)´Módulos:

MÓDULO No. 1: LA HISTORIA DE LA VENTA MODERNA; Y LA DIFERENCIA ENTRE VENTA TRADICIONAL Y VENTA CONSULTIVA
 
MÓDULO No. 2: PASO 1 AL PASO 5 DE LA VENTA CONSULTIVA “CAMISETA DE ASESOR O CONSULTOR”
 
MÓDULO No. 3: PASO 6 AL PASO 8 DE LA VENTA CONSULTIVA “CAMISETA DE VENDEDOR PERSUASIVO”

​Para nuestro
Modelo de Venta, proponemos tres (3) Fases de la Venta Consultiva o Moderna:

​
FASE 1: Contactar, Indagar, Diagnosticar y Presentar Solución; que corresponde a los Pasos 1 al 5;

​FASE 2: Persuadir y Resolver Dudas; que corresponde a los Pasos 6 y 7;

​
FASE 3: Cerrar; que corresponde al Paso 8
​
Imagen
De otro lado, nuestro Modelo de Venta Consultiva, es concebido como un triangulo invertido, dibujado sobre dos (2) ejes:

​
Eje Y: El tiempo que dura la cita de Ventas;
Eje X: El esfuerzo físico y la energía invertida en cada Paso y en cada Fase.

​Para nuestro
Modelo de Venta Consultiva, cada Fase va consumiendo menos tempo que la anterior, donde llegamos a la última y más importante Fase, el Cierre, con un consumo mínimo de tiempo y de energía, lo cual garantiza, un Cierre Rápido y Suave !!

​
Estos son los porcentajes de distribución del tiempo sugerido para nuestro Modelo:

Fase 1: 50%
Fase 2: 40%
Fase 3: 10%

De otro lado, Como una
INNOVACIÓN, hemos creado el Método de Ventas “Las dos (2) camisetas del Vendedor Moderno ®”
​
​En donde proponemos dos (2) camisetas distintas para ser usada en las diferentes Fases de la Venta y a cada una corresponden ciertos pasos de nuestro Modelo de Venta Consultiva:

CAMISETA DE ASESOR O CONSULTOR:

​Fase 1: Pasos del 1 al 5
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CAMISETA DE VENDEDOR PERSUASIVO:

​Fase 2: Pasos 6 y 7
​
Fase 3: Paso 8
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LOS OCHO (8) PASOS DE NUESTRO MODELO DE VENTA CONSULTIVA

1)   Ganarse la
CONFIANZA del Cliente
2)   Construir una
RELACIÓN COMERCIAL Afectiva
3)   Indagar
PROBLEMA o NECESIDAD especifica del Cliente
4)   Diagnosticar
NECESIDAD específica y escoger la SOLUCIÓN IDEAL
5)   Presentar la SOLUCIÓN IDEAL para el Cliente
6)  
PERSUADIR la decisión de CAMBIO, basada en la Argumentación de BENEFICIOS  de mi producto o servicio.
7)   Resolver Dudas u
OBJECIONES del Cliente
8)  
CERRAR la Venta Rápida y Suavemente

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Para poder conocer el CONTENIDO completo del Curso VENTA CONSULTIVA EN OCHO (8) PASOS; por favor visita el siguiente enlace:

http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/cursos-de-ventas.html


Adicionalmente allí, podrás descargar un
RESUMEN en PDF de 19 páginas.

​Este Libro  de 135 páginas, en Formato
PDF, no tiene ningún costo para los alumnos que se inscriben en nuestro curso presencial en Cali y a nivel nacional.

Quedamos a la espera de tus comentarios.

escuelavalleventas@gmail.com
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    DIRECTOR ACADÉMICO

    Ingeniero Industrial de la Universidad del Valle-Cali, Experto en Gerencia de Mercadeo Estratégico de la Pontificia Universidad Javeriana-Cali, con Estudios de postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería de la Pontificia Universidad Javeriana-Cali; Certificado en Gerencia Comercial con énfasis en Coaching Comercial en Pontificia Universidad Javeriana, SENA y FENALCO; Mas de 26 Años de Experiencia en Ventas, Servicio al Cliente, Mercadeo y Logística, Vendedor profesional, Capacitador y Entrenador de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento; Certificado en Neuroventas, Líder Coach Comercial y Coach Vida; 

    HERNAN BAHAMON AIR CENTER COMPRESORES

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