Acabamos de publicar nuestro NUEVO Libro digital en PDF titulado Curso VENTA CONSULTIVA EN OCHO (8) PASOS... Son 135 páginas donde podrás descubrir todos los secretos de la Venta Moderna.
Este libro ha sido diseñado para dictar nuestro Curso de Venta Consultiva en tres (3)´Módulos:
MÓDULO No. 1: LA HISTORIA DE LA VENTA MODERNA; Y LA DIFERENCIA ENTRE VENTA TRADICIONAL Y VENTA CONSULTIVA
MÓDULO No. 2: PASO 1 AL PASO 5 DE LA VENTA CONSULTIVA “CAMISETA DE ASESOR O CONSULTOR”
MÓDULO No. 3: PASO 6 AL PASO 8 DE LA VENTA CONSULTIVA “CAMISETA DE VENDEDOR PERSUASIVO”
Para nuestro Modelo de Venta, proponemos tres (3) Fases de la Venta Consultiva o Moderna:
FASE 1: Contactar, Indagar, Diagnosticar y Presentar Solución; que corresponde a los Pasos 1 al 5;
FASE 2: Persuadir y Resolver Dudas; que corresponde a los Pasos 6 y 7;
FASE 3: Cerrar; que corresponde al Paso 8
Este libro ha sido diseñado para dictar nuestro Curso de Venta Consultiva en tres (3)´Módulos:
MÓDULO No. 1: LA HISTORIA DE LA VENTA MODERNA; Y LA DIFERENCIA ENTRE VENTA TRADICIONAL Y VENTA CONSULTIVA
MÓDULO No. 2: PASO 1 AL PASO 5 DE LA VENTA CONSULTIVA “CAMISETA DE ASESOR O CONSULTOR”
MÓDULO No. 3: PASO 6 AL PASO 8 DE LA VENTA CONSULTIVA “CAMISETA DE VENDEDOR PERSUASIVO”
Para nuestro Modelo de Venta, proponemos tres (3) Fases de la Venta Consultiva o Moderna:
FASE 1: Contactar, Indagar, Diagnosticar y Presentar Solución; que corresponde a los Pasos 1 al 5;
FASE 2: Persuadir y Resolver Dudas; que corresponde a los Pasos 6 y 7;
FASE 3: Cerrar; que corresponde al Paso 8
De otro lado, nuestro Modelo de Venta Consultiva, es concebido como un triangulo invertido, dibujado sobre dos (2) ejes:
Eje Y: El tiempo que dura la cita de Ventas;
Eje X: El esfuerzo físico y la energía invertida en cada Paso y en cada Fase.
Para nuestro Modelo de Venta Consultiva, cada Fase va consumiendo menos tempo que la anterior, donde llegamos a la última y más importante Fase, el Cierre, con un consumo mínimo de tiempo y de energía, lo cual garantiza, un Cierre Rápido y Suave !!
Estos son los porcentajes de distribución del tiempo sugerido para nuestro Modelo:
Fase 1: 50%
Fase 2: 40%
Fase 3: 10%
De otro lado, Como una INNOVACIÓN, hemos creado el Método de Ventas “Las dos (2) camisetas del Vendedor Moderno ®”
En donde proponemos dos (2) camisetas distintas para ser usada en las diferentes Fases de la Venta y a cada una corresponden ciertos pasos de nuestro Modelo de Venta Consultiva:
CAMISETA DE ASESOR O CONSULTOR:
Fase 1: Pasos del 1 al 5
Eje Y: El tiempo que dura la cita de Ventas;
Eje X: El esfuerzo físico y la energía invertida en cada Paso y en cada Fase.
Para nuestro Modelo de Venta Consultiva, cada Fase va consumiendo menos tempo que la anterior, donde llegamos a la última y más importante Fase, el Cierre, con un consumo mínimo de tiempo y de energía, lo cual garantiza, un Cierre Rápido y Suave !!
Estos son los porcentajes de distribución del tiempo sugerido para nuestro Modelo:
Fase 1: 50%
Fase 2: 40%
Fase 3: 10%
De otro lado, Como una INNOVACIÓN, hemos creado el Método de Ventas “Las dos (2) camisetas del Vendedor Moderno ®”
En donde proponemos dos (2) camisetas distintas para ser usada en las diferentes Fases de la Venta y a cada una corresponden ciertos pasos de nuestro Modelo de Venta Consultiva:
CAMISETA DE ASESOR O CONSULTOR:
Fase 1: Pasos del 1 al 5
CAMISETA DE VENDEDOR PERSUASIVO:
Fase 2: Pasos 6 y 7
Fase 3: Paso 8
Fase 2: Pasos 6 y 7
Fase 3: Paso 8
LOS OCHO (8) PASOS DE NUESTRO MODELO DE VENTA CONSULTIVA
1) Ganarse la CONFIANZA del Cliente
2) Construir una RELACIÓN COMERCIAL Afectiva
3) Indagar PROBLEMA o NECESIDAD especifica del Cliente
4) Diagnosticar NECESIDAD específica y escoger la SOLUCIÓN IDEAL
5) Presentar la SOLUCIÓN IDEAL para el Cliente
6) PERSUADIR la decisión de CAMBIO, basada en la Argumentación de BENEFICIOS de mi producto o servicio.
7) Resolver Dudas u OBJECIONES del Cliente
8) CERRAR la Venta Rápida y Suavemente
1) Ganarse la CONFIANZA del Cliente
2) Construir una RELACIÓN COMERCIAL Afectiva
3) Indagar PROBLEMA o NECESIDAD especifica del Cliente
4) Diagnosticar NECESIDAD específica y escoger la SOLUCIÓN IDEAL
5) Presentar la SOLUCIÓN IDEAL para el Cliente
6) PERSUADIR la decisión de CAMBIO, basada en la Argumentación de BENEFICIOS de mi producto o servicio.
7) Resolver Dudas u OBJECIONES del Cliente
8) CERRAR la Venta Rápida y Suavemente
Para poder conocer el CONTENIDO completo del Curso VENTA CONSULTIVA EN OCHO (8) PASOS; por favor visita el siguiente enlace:
http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/cursos-de-ventas.html
Adicionalmente allí, podrás descargar un RESUMEN en PDF de 19 páginas.
Este Libro de 135 páginas, en Formato PDF, no tiene ningún costo para los alumnos que se inscriben en nuestro curso presencial en Cali y a nivel nacional.
Quedamos a la espera de tus comentarios.
escuelavalleventas@gmail.com
http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/cursos-de-ventas.html
Adicionalmente allí, podrás descargar un RESUMEN en PDF de 19 páginas.
Este Libro de 135 páginas, en Formato PDF, no tiene ningún costo para los alumnos que se inscriben en nuestro curso presencial en Cali y a nivel nacional.
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