CON ÉNFASIS EN VENTA CONSULTIVA (Equipos Industriales)
¿Porque razón a los ingenieros que pasan del área técnica al área comercial, se les dificulta tanto el cierre de las Ventas?
Tienen el conocimiento práctico y teórico del funcionamiento de los equipos, e incluso muchos de ellos han participado en proyectos de instalación y puesta en marcha...
Conocemos la respuesta a esta pregunta y también hemos diseñado la solución.
Pregunta por nuestro CURSO BÁSICO EN VENTAS PARA INGENIEROS con énfasis en VENTA CONSULTIVA.
Es un programa de seis (6) módulos de 2 horas cada uno, con una duración total de 12 horas.
Próxima fecha de inicio: por confirmar, lunes a viernes en el horario de 5:00 a 7:00 p.m..
Lugar: EL LAB, Coworking Calle 4B # 35A-11 Barrio San Fernando, Cali
Vamos a trabajar seis (6) días seguidos; (tenemos opciones de solo sábados)
Metodología: Personalizado bajo Coaching Comercial
Cupo máximo: 8 personas
No es suficiente con hacer buenas preguntas; no es suficiente con hacer un buen diagnóstico del equipo que el cliente necesita, o del problema que queremos resolverle; he incluso, podemos acertar en la escogencia de la solución; pero si desconocemos un proceso de VENTA CONSULTIVA y si somos incapaces de resaltar los BENEFICIOS de nuestra oferta y no somos capaces de poner en términos de dinero ganado o perdido, pérdida de tiempo, mayor o menor consumo de KW, % de horas de parada de máquina; % de crecimiento de la productividad; es casi imposible que el cliente se decida a comprarte.
MÓDULO # 1: Desarrollo de los 10 aspectos básicos de nuestra vida. Taller LA RUEDA DE LA VIDA.
"Solo personas excelentes, son capaces de dar resultados excelentes";
MÓDULO #2: Los cuatro (4) elementos básicos que debes dominar para iniciar la Venta Técnica Industrial; e identificar cuáles son TUS MAYORES ENEMIGOS en la Venta;
MÓDULO #3: El Arte de Negociar y Persuadir. El Arte de Persuadir; Reglas para argumentar mis BENEFICIOS; Uso de Gatillos "persuasivos"; Las cinco (5) reglas de oro del éxito personal y comercial; La Ley de la Media, y como ella nos permite construir nuestra máquina de "tragamonedas" del POKER DE LAS VENTAS;
MÓDULO #4: Reglas básicas para la lectura corporal del cliente; importancia del LENGUAJE NO VERBAL; Comunicación Asertiva; lenguaje "colaborativo"; ¿Como vender equipos industriales? Aplicación del Método A.I.D.A.;
MÓDULO #5: Aplicación de la Metodología LEAN & AGILE para mantener el sentido de urgencia; desarrollar mayor velocidad en la prospección de clientes; ¿Como hacer una llamada de contacto? ¿Cuáles son los KPI que vamos a medir? Te enseñamos a construir tu TABLERO DE SEGUIMIENTO DIARIO, y aumentar tu porcentaje (%) de conversión: (pasar de 100 llamadas 1 venta; a 10 llamadas 1 venta, o incluso 5 llamadas 1 venta);
MÓDULO #6: Conceptos básicos de la VENTA CONSULTIVA. ¿Cuáles son los objetivos que debe lograr el Vendedor Consultivo?; Modelo de VENTA CONSULTIVA EVAV en 8 pasos; Método SABONE para presentar BENEFICIOS, Modelo de resolución de objeciones "con el mismo veneno", y Tecnicas básicas de CIERRE.
Incluye:
- Certificado Individual de Entrenamiento en VENTA CONSULTIVA
- Memorias tipo libro en PDF
Informes:
+57 318-5140628
[email protected]
"El Científico de la Venta"