SEMINARIO EL ARTE DE PERSUADIR
OBJETIVO:
Brindar un conjunto de herramientas técnicas, recursos, trucos, consejos, principios para elaborar un discurso persuasivo.
La venta se cierra con argumentación persuasiva.
El cuarto paso de un proceso de venta es lograr persuadir al cliente que necesita nuestro producto o servicio;
Una de las más importantes habilidades que debe poseer una telemercaderista o un agente de Call Center para tener éxito en la venta telefónica es conocimiento de técnicas de persuasión;
Un seminario o una conferencia que NO contenga una buena historia, no es capaz de persuadir a su público…
El candidato a cargos públicos por elección popular, debe estar preparado para elaborar una introducción convincente y persuasiva en su discurso y así captar la atención de su público;
La gestión de cartera requiere una altísima capacidad de persuasión del cliente moroso;
Toda negociación se cierra con persuasión…
Vender es persuadir a el cliente potencial, basado en los Beneficios, en lo que el producto/servicio hace por él y no por lo que este representa!!
Brindar un conjunto de herramientas técnicas, recursos, trucos, consejos, principios para elaborar un discurso persuasivo.
La venta se cierra con argumentación persuasiva.
El cuarto paso de un proceso de venta es lograr persuadir al cliente que necesita nuestro producto o servicio;
Una de las más importantes habilidades que debe poseer una telemercaderista o un agente de Call Center para tener éxito en la venta telefónica es conocimiento de técnicas de persuasión;
Un seminario o una conferencia que NO contenga una buena historia, no es capaz de persuadir a su público…
El candidato a cargos públicos por elección popular, debe estar preparado para elaborar una introducción convincente y persuasiva en su discurso y así captar la atención de su público;
La gestión de cartera requiere una altísima capacidad de persuasión del cliente moroso;
Toda negociación se cierra con persuasión…
Vender es persuadir a el cliente potencial, basado en los Beneficios, en lo que el producto/servicio hace por él y no por lo que este representa!!
CONTENIDO
DEL SEMINARIO
Técnicas de persuasión
¿Como esta diseñado el cerebro desde el punto de vista de las ventas?
¿Cuales son los hemisferios del cerebro y que maneja cada uno?
De acuerdo a la CONDUCTA DE COMPRA ¿como se clasifican los tipos de CLIENTES?
¿Cuales son los tipos de clientes que controla el Hemisferio Derecho del Cerebro?
¿Cuales son los tipos de clientes que controla el Hemisferio Izquierdo del Cerebro?
¿Que es primero, la COMPRA o la DECISIÓN DE COMPRA?
Definición de COMPRA
Definición de DECISIÓN DE COMPRA
¿Es la Decisión de Compra RACIONAL o EMOCIONAL?
¿Que compra entonces mi cliente potencial según su CONDUCTA DE COMPRA?
Como persuadir al Cerebro desde la posición de la Escuela Retorica
Los 3 conceptos vitales para poder aplicar PERSUASIÓN en Ventas
Y muchos temas más…
Técnicas de persuasión
¿Como esta diseñado el cerebro desde el punto de vista de las ventas?
¿Cuales son los hemisferios del cerebro y que maneja cada uno?
De acuerdo a la CONDUCTA DE COMPRA ¿como se clasifican los tipos de CLIENTES?
¿Cuales son los tipos de clientes que controla el Hemisferio Derecho del Cerebro?
¿Cuales son los tipos de clientes que controla el Hemisferio Izquierdo del Cerebro?
¿Que es primero, la COMPRA o la DECISIÓN DE COMPRA?
Definición de COMPRA
Definición de DECISIÓN DE COMPRA
¿Es la Decisión de Compra RACIONAL o EMOCIONAL?
¿Que compra entonces mi cliente potencial según su CONDUCTA DE COMPRA?
Como persuadir al Cerebro desde la posición de la Escuela Retorica
Los 3 conceptos vitales para poder aplicar PERSUASIÓN en Ventas
Y muchos temas más…
DIRIGIDO
A:
Presidentes de compañía, Gerentes, Políticos en campaña, asesores políticos, funcionarios públicos, Gerentes de Venta, Gerentes Comerciales, Coach comerciales, Asesores y Vendedores profesionales, Vendedores técnicos e industriales, Visitadores médicos, Personal de Call Center, Tele-mercaderistas; Agentes de cobranza; Jefes de Cartera, Consultores, Agentes de ventas, Asesores corporativos, Micro, Pequeño y Mediano empresario, Empresarios, Emprendedores, Ejecutivos de ventas, multi-nivelistas, Asociados a Redes de Mercadeo (Network Marketing), Equipos de Ventas
Presidentes de compañía, Gerentes, Políticos en campaña, asesores políticos, funcionarios públicos, Gerentes de Venta, Gerentes Comerciales, Coach comerciales, Asesores y Vendedores profesionales, Vendedores técnicos e industriales, Visitadores médicos, Personal de Call Center, Tele-mercaderistas; Agentes de cobranza; Jefes de Cartera, Consultores, Agentes de ventas, Asesores corporativos, Micro, Pequeño y Mediano empresario, Empresarios, Emprendedores, Ejecutivos de ventas, multi-nivelistas, Asociados a Redes de Mercadeo (Network Marketing), Equipos de Ventas
CONFERENCISTA:
HERNÁN LEÓN BAHAMÓN NAVIA, Vendedor profesional, Ingeniero Industrial de la Universidad del Valle; Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico de la Pontificia Universidad Javeriana Cali; con Postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería de la Pontificia Universidad Javeriana Cali; Actualmente Director Académico de la ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS; más de 20 años de experiencia laboral en ventas, negociación, mercadeo, logística y servicio al cliente; entrenador de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento; asesor y consultor empresarial, diseñador de sitios Web, experto en desarrollo de contenidos. Ha laborado para empresas como Codinter Ltda., FENALCO, CADENALCO S.A. (Hoy Almacenes ÉXITO), Refrescos BAVARIA; Plycem de Colombia (PAVCO S.A.), KOE, Almacenes ÉXITO, CARULLA, Seguros Bolivar, Colseguros (ALLIANZ), Fondo de Pensiones PORVENIR S.A., Servicio Occidental de Salud S.O.S EPS, World Educational Programs Ltda. WEP, Ediciones Zamora de Occidente Ltda., JB Aesthetic Group (Creador de la Marca SUAVE BRISA Lipoescultura), Comercializadora HB Aesthetic & Cosmetic Ltda., Emplear S.A. EST, Prensa Moderna Impresores S.A., COINCA Ltda., entre otras.
HERNÁN LEÓN BAHAMÓN NAVIA, Vendedor profesional, Ingeniero Industrial de la Universidad del Valle; Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico de la Pontificia Universidad Javeriana Cali; con Postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería de la Pontificia Universidad Javeriana Cali; Actualmente Director Académico de la ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS; más de 20 años de experiencia laboral en ventas, negociación, mercadeo, logística y servicio al cliente; entrenador de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento; asesor y consultor empresarial, diseñador de sitios Web, experto en desarrollo de contenidos. Ha laborado para empresas como Codinter Ltda., FENALCO, CADENALCO S.A. (Hoy Almacenes ÉXITO), Refrescos BAVARIA; Plycem de Colombia (PAVCO S.A.), KOE, Almacenes ÉXITO, CARULLA, Seguros Bolivar, Colseguros (ALLIANZ), Fondo de Pensiones PORVENIR S.A., Servicio Occidental de Salud S.O.S EPS, World Educational Programs Ltda. WEP, Ediciones Zamora de Occidente Ltda., JB Aesthetic Group (Creador de la Marca SUAVE BRISA Lipoescultura), Comercializadora HB Aesthetic & Cosmetic Ltda., Emplear S.A. EST, Prensa Moderna Impresores S.A., COINCA Ltda., entre otras.
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