Business to Business (B2B) es la transmisión de información referente a transacciones comerciales electrónicamente, normalmente utilizando tecnología como la Electronic Data Interchange (EDI) o Intercambio Electrónico de Datos, presentada a finales de los años 1970 para enviar electrónicamente documentos tales como pedidos de compra o facturas.

Básicamente lo que permite el sistema EDI es poder generar pedidos en tiempo real, en las cantidades requeridas para que las mercancías sean despachadas por el proveedor lo más pronto posible de acuerdo al cronograma de recibo, almacenamiento, distribución y transporte de mercancías desde el Centro de Distribución CEDI a los distintos puntos de venta dentro de una Cadena de Almacenes, ya sea una Gran Superficie, un Supermercado o un Superete (Tienda Autoservicio)

Más tarde pasó a incluir actividades que serían más precisamente denominadas "Comercio en la red" o Comercio Electrónico, como la compra de bienes y servicios a través de los Sitios WEB, vía servidores seguros (utilizando HTTPS, un protocolo de servidor especial que cifra la realización confidencial de pedidos para la protección de los consumidores y los datos de la organización) empleándose servicios de pago electrónico,  como autorizaciones para tarjeta de crédito o monederos electrónicos (PayPal), e incluso transferencia electrónica de dinero entre cuentas

B2B: es la transacción de Comercio Electrónico que se da,  negocio a negocio, empresa a empresa, o comercio a comercio.

Es la relación comercial que se da entre el productor o fabricante y su distribuidor, comercializador, cadena detallista  o un minorista, sin que llegue a ser el consumidor o usuario final.

B2B o Business to Business es la relación de negocios o relación comercial entre empresas. Más simple, entre una organización y sus proveedores de insumos y servicios. Como tal, un Sistema B2B debe permitir administrar la cartera de proveedores y sus contactos, pudiendo realizar compras directas o por medio de licitaciones.

Para realizar una licitación, solo se debe ir al menú de licitaciones, crear una licitación y llenar sus campos obligatorios. La licitación se podrá enviar a los proveedores que haya seleccionado. Los proveedores recibirán un e-mail avisando que han sido convidados a participar de la licitación. El proveedor deberá leer las bases de licitación y subir su oferta a través del Portal. Una vez finalizada la licitación, el licitador deberá seleccionar aquella oferta que mejor le parezca. Una vez seleccionada la oferta, se deberá crear la Orden de Compra (OC) para ser enviada al proveedor.

Para realizar una Orden de Compra Directa  (CD), es decir, sin tener que seguir los pasos de una licitación, solo se debe seleccionar al contacto del proveedor, crear los campos básicos de una Orden de Compra (OC) y los ítems a comprar. Se envía al proveedor y este recibirá la OC por correo electrónico.

Por último, quiero recalcar, que bajo ninguna circunstancia, se debe asociar la modalidad de Comercio Electrónico B2B con el comercio entre empresas y clientes (usuarios o consumidores finales), esta modalidad se conoce como B2C y la veremos en otra ocasión.

La clave está que en el comercio electrónico B2B la relación comercial se da mediante Orden de Compra Directa  o por medio de una Licitación.

FUENTES DE CONSULTA:

http://www.puntonet.cl/que_es_b2b.html

http://es.wikipedia.org/wiki/Business-to-business

Este articulo esta basado en los conceptos e ideas planteadas por el australiano ROGER LASALLE; creador del concepto "Matrix Thikings", o Matriz del Pensamiento.

La Matriz del Pensamiento es un proceso sistemático para encontrar maneras de innovar productos, procesos, servicios y oportunidades.

Este concepto nace de la necesidad del autor de documentar la manera como el ser humano piensa. Una vez Roger La Salle se pensiona o jubila, decide, basado en su experiencia y en las distintas profesiones adquiridas  a lo largo de su vida académicas, crear esta Matriz.

LaSalle utiliza dos conceptos básicos para explicar su modelo: semillas y catalizadores.

Explica que las semillas es lo que sembramos en la tierra para crear, para que nazca el negocio, y los catalizadores son las reacciones químicas para que crezca el negocio.

En la intercepción entre la semilla y el catalizador, el proceso nos pide que pensemos en algo de cierta manera.

¿Cual es el significado de INNOVACIÓN?

Es el cambio que añade valor. No existe ningún producto o servicio que uno no pueda cambiar para agregarle valor. Entonces, cuando se entiende el concepto del valor a los ojos del cliente, se puede cambiar el producto o servicio para agregarle valor.

¿Como crear una CULTURA DE INNOVACIÓN?

Implantar una Cultura de INNOVACIÓN en las empresas y organizaciones es realmente muy sencillo, y preocupa que algunas personas quieran complicarlo. Muchas de las personas que asisten a los seminarios relacionados con estos temas, regresan a sus oficinas y no implementan estos conceptos. A uno le gustaría pensar que la gente va a regresar a su compañía y que va a utilizar este proceso de pensamiento, pero no lo va a hacer; y ¿Porque? muy sencillo: ha estado todo el día por fuera de la oficina, y ha recibido más de 50 correos y más de 20 mensajes de voz en el celular, y él llegará a trabajar primero en eso.

La forma de implementar la Cultura de Innovación en las organizaciones, es empezar por los niveles más bajos; crear Círculos de Innovación, pequeñas mesas de innovación, que saben previamente como hacerlo; entonces darles un producto, un servicio o un proceso, y pedirles que trabajen en innovar esto.

Una sugerencia para los empresarios colombianos:

RLS/ "...Uno no debería enfocarse únicamente en la reducción de costos de producción. Si uno mira un Estado de Perdidas de Valor (Estado de Ganancias y Perdida), este tiene ingresos, costos y utilidades. La mayoría de las personas se enfoca en solo rebajar los costos, pero eso no construye el negocio. Para construir el negocio, tiene primero que construir la línea de arriba; esto significa más productos, más procesos, más servicios; y eso crea más ingresos.
Yo sugeriría que busquen compañías con cierta experiencia en fabricación o manufactura, de sectores como electrónica o plásticos. Encuentren productos que estén siendo vendidos en todo el mundo e innovenlos, y háganlos. Esto es muy valioso para este país (Colombia).
Casi ningún producto que esta siendo vendido en el mundo a sido patentado aca (Colombia). Encuentren productos que no estén siendo vendidos en el mundo, y empiecen a hacerlos. esto es muy sencillo..."

Acabo de leer un articulo muy interesante llamado "Cuanto más rojos los labios, más profunda la crisis" de Marta Garijo; compartido en Facebook, por mi amiga Vero Ospina de Inspiring Heads.

El articulo puede pasar por ser un chiste, pero no crean, es algo realmente serio.

Uno de los productores de cosméticos más importante de los Estados Unidos, Leonard Lauder, Director de Estée Lauder; notó que la venta de sus pintalabios de color rojo, en todas las tonalidades encendidas, se agotaron y se vendieron en mayor cantidad después de los ataques del 11 de Septiembre de 2001.

La explicación sería que en época de crisis, las mujeres tienden a querer sobresalir o mostrarse más por medio del color de sus labios, tal vez verse más sensuales...para no perder el empleo??

Otra explicación podría ser, que en época de crisis, hay muy pocos hombres con dinero y buena posición, y aquella que se pinte los labios de color más encendido, tendrá mayor probabilidad de conseguir una pareja estable económicamente??

Otro ejemplo que menciona el articulo, es la relación con el largo de la falda con la economía. A mejores condiciones de la economía, más corta es la falda; y en momentos de crisis esta puede bajar más allá de los tobillos.

La explicación es la siguiente: En los años 20, el economista George Taylor, asoció el comportamiento de la bolsa de valores con el largo de la falda de las mujeres que se puso por encimas de las rodillas, y este concluyó que los mercados eran alcistas cuando las mujeres mostraban las rodillas.

Pero luego viene la crisis del año 1929, con la gran depresión de la economía mundial, y la falda volvió a bajar de los tobillos ¿que explicación neurológica o socio-económica podrá tener esto?

Los ejemplos siguen y en los años 60 la economía va viento en popa, y las minifaldas abundan por todo el mundo; pero inmediatamente viene la crisis de los años 70, esta falda vuelve a bajar ¿porqué?

El articulo mencionado no da explicación alguna, y aquí estamos tratando de inferir el porque de las cosas.

La explicación del largo de la falda, es obvia hasta cierto punto, en época de crisis las mujeres se vuelven recatadas y no quieren mostrar mucho o tal vez nada. El motivo, difícil saberlo, pero podríamos inferir que a mayor número de hombres desempleados sin nada que hacer en las calles, estos se vuelven más agresivos sexualmente, y se incrementan las violaciones en las calles ??; la otra explicación es que en épocas de crisis las mujeres prefieren no provocar o estimular sus parejas para prevenir o evitar algún tipo de contacto sexual que derive en un embarazo, algo muy complicado en épocas de crisis.

¿Sera que el aumento o la disminución de la actividad sexual en el mundo pueda ser el otro indicador de como van las cosas?

Y para terminar con la moda femenina, el articulo también se refiere al alto de los tacones. Y concluye que en época de crisis el tacón se hace alto, muy alto, tal vez como un mecanismo de protección de la mujer, para sobresalir más dentro del grupo o la manada; y nuevamente así poder conservar su puesto y su posición dentro de la organización.

¿Pero cual será la explicación para que en plena crisis económica en los Estados Unidos, la primera dama Michelle Obama se pasee por la Casa Blanca con zapatos de tacón bajo? o tal vez no hay crisis ??

Pero el articulo no para allí, y trae otra perla muy simpática.

Las corbatas y los pantaloncillos o boxers, también son indicadores de como va la economía. 

Es una extraña relación de macro-economía con moda, o ciclo económico con moda.

Se ha podido establecer que en épocas de crisis, los mercados minoristas y todos aquellos de venta retail o al menudeo, entre los que están los grandes almacenes de cadena y algunos almacenes especializados en textiles; estos disminuyen sus ventas, y es allí donde regularmente los hombres compramos boxers y corbatas.

Puede ser muy lógico y muy entendible que los hombres en época de crisis recortan por donde menos se nota, y es muy factible encontrarse en un cóctel, seminario o reunión de fin de año, con caballeros muy elegantes pero con sus calzoncillos o boxers remendados.

Hagamos la prueba, y la próxima vez que estemos en una reunión con ejecutivos de alto nivel, arriesguemonos a preguntarle ¿cuanto crees que cueste esa corbato hoy día? o ¿Hace cuanto tiempo compraste esa hermosa corbata que se ve como nueva? y así de forma disimulada podremos hacer un sondeo de como van las cosas en nuestro país.

Lo de la ropa interior, si se lo dejo de tarea a nuestros caballeros lectores: ¿Cuando fue la última vez, hace cuanto tiempo que compró unos bóxer, calzoncillos o pantaloncillos? Respondame esa esa pregunta y dígame si usted esta o no esta en crisis!!

Y para las damas: ¿Que significado tiene que uno se encuentre una mujer en un ascensor con los labios muy rojos, una minifalda muy corta y unos tacones puntillas super altos? Algo no cuadra NO??

Informes: 318-5140628