El pasado jueves 05 de Junio tuvimos la oportunidad de compartir el Taller Certificado NEUROVENTAS que se dictó en la Universidad ICESI, Salón Manuelita a partir de las 3:00 p.m. (inició con una hora de retraso), y se prolongó por más de seis (6) excitantes horas, con los aportes extraordinarios de Jürgen Klaric (Gurú internacional de Neuroventas y Neuromarketing; y de Nora Sarmiento, científica que hace parte del equipo de profesionales que trabajan para MINCODE, empresa que preside JK.
Los más rescatable de este taller es poder conocer los diferentes tics para vender más y más rápido, desgastándose menos y dejando mayor número de clientes satisfechos y fidelizados.
El plato fuerte lo constituyo el sketch para aprender a vender en tres (3) minutos haciendo uso del conocimiento del funcionamiento de los tres (3) cerebros humanos;
Allí esta el secreto en el tercer y más importante cerebro del ser humano ¿como que ...como así? Siiii claro son tres (3), y en el sketch (escena corta de 1 a 10 minutos, en ocasiones con tono humorístico o teatral) propuesto por Mindcode Jürgen Klaric, para la venta en tres (3) minutos, primero se debe impactar el cerebro cortex (corteza cerebral) o neo-cerebro (RAZÓN), luego se impacta el sistema limbico o paleo-cerebro (EMOCIONES) para en última instancia dirigir el argumento de ventas hacia el cerebro Reptil (tallo cerebral), invocando todos los posibles MIEDOS del cliente, asociados a su respuesta (INSTINTIVA) de supervivencia (sobrevivencia, reproducción, dominación, defensa y protección).
Los más rescatable de este taller es poder conocer los diferentes tics para vender más y más rápido, desgastándose menos y dejando mayor número de clientes satisfechos y fidelizados.
El plato fuerte lo constituyo el sketch para aprender a vender en tres (3) minutos haciendo uso del conocimiento del funcionamiento de los tres (3) cerebros humanos;
Allí esta el secreto en el tercer y más importante cerebro del ser humano ¿como que ...como así? Siiii claro son tres (3), y en el sketch (escena corta de 1 a 10 minutos, en ocasiones con tono humorístico o teatral) propuesto por Mindcode Jürgen Klaric, para la venta en tres (3) minutos, primero se debe impactar el cerebro cortex (corteza cerebral) o neo-cerebro (RAZÓN), luego se impacta el sistema limbico o paleo-cerebro (EMOCIONES) para en última instancia dirigir el argumento de ventas hacia el cerebro Reptil (tallo cerebral), invocando todos los posibles MIEDOS del cliente, asociados a su respuesta (INSTINTIVA) de supervivencia (sobrevivencia, reproducción, dominación, defensa y protección).
En resumen, tuve la oportunidad de tomar apuntes (solo 21 páginas), para quien desee consultarnos, pueden escribir a escuelavalleventas@gmail.com Ing. Hernán León Bahamón Navia, Director Académico.
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