COACHING COMERCIAL EVAV
NUESTRO OBJETIVO: "Ayudar a HUMANIZAR las empresas que intervenimos, con el objeto de POTENCIAR el Talento Humano de cada uno de los integrantes del proceso, para posicionarlos como el MAYOR ACTIVO empresarial; y que esto genere colaboradores más FELICES y COMPROMETIDOS".
NUESTRA MISIÓN: "Ayudar a conformar EQUIPOS COMERCIALES integrados y CONSCIENTES de:
1) sus CAPACIDADES,
2) sus RECURSOS, y
3) sus METAS;
Con el propósito de generar
RESPUESTAS (Compromisos) y
ACCIONES (Resultados),
Que permitan alcanzar los OBJETIVOS personales y comerciales".
NUESTRA MISIÓN: "Ayudar a conformar EQUIPOS COMERCIALES integrados y CONSCIENTES de:
1) sus CAPACIDADES,
2) sus RECURSOS, y
3) sus METAS;
Con el propósito de generar
RESPUESTAS (Compromisos) y
ACCIONES (Resultados),
Que permitan alcanzar los OBJETIVOS personales y comerciales".
Nuestro COACHING COMERCIAL esta basado en nuestra FILOSOFÍA EVAV (dar clic).
Incluye:
1) Desarrollo del potencial Humano
2) Desarrollo de Habilidades Blandas
3) Desarrollo de Habilidades Duras
Incluye:
1) Desarrollo del potencial Humano
2) Desarrollo de Habilidades Blandas
3) Desarrollo de Habilidades Duras
Coaching es un recorrido que se hace desde un punto A hasta un punto B.
Ese recorrido o camino es lo que se identifica como proceso de Coaching; es un recorrido hecho por el Coach y el Coachee (el alumno), tomados de la mano en búsqueda de un objetivo que está en el punto B.
Para las empresas el OBJETIVO en el punto B casi siempre es “mejores resultados” “incremento en las ventas” “aumentar la facturación”; y cosas similares…
Y se da normalmente en procesos de Coaching Comercial.
En estos procesos de Coaching Comercial, el Coachee puede ser un vendedor, un equipo de ventas o los Directivos de Ventas; o todos los anteriores.
En procesos de Coaching Ejecutivo o Sistémico; lo que se busca como objetivo en el punto B, es “la mejora integral de los procesos”; o “el desarrollo de nuevas habilidades por parte de los empleados de la compañía para que estos tengan un mejor desempeño”; se basa en el desarrollo de habilidades de liderazgo y comunicación, con el propósito de mejorar el desempeño corporativo.
En ambos casos, ya sea Coaching Comercial o Coaching Ejecutivo; elCoachee, alumno, siempre será el experto; y le corresponde al Coach por medio de su experiencia, su intuición, sus preguntas poderosas y las herramientas que le entregue al Coachee; desarrollar y explotar el potencialque hay dentro de él; por eso se dice que el objetivo para el Coach, es el mismo punto B, pero un B+, donde el “+” es el desarrollo del potencial humano; y se parte de la premisa:
“De personas extraordinarias, se producen resultados extraordinarios”
Adicionalmente, el Coach por medio de sus herramientas debe estar en capacidad de potenciar competencias, en aquellas habilidades que el Coachee lo requiera.
De otro lado, hay que diferenciar habilidades duras de habilidades blandas; dado que son estas habilidades blandas las que debe desarrollar y potenciar el Coach en todo proceso de Coaching.
Ese recorrido o camino es lo que se identifica como proceso de Coaching; es un recorrido hecho por el Coach y el Coachee (el alumno), tomados de la mano en búsqueda de un objetivo que está en el punto B.
Para las empresas el OBJETIVO en el punto B casi siempre es “mejores resultados” “incremento en las ventas” “aumentar la facturación”; y cosas similares…
Y se da normalmente en procesos de Coaching Comercial.
En estos procesos de Coaching Comercial, el Coachee puede ser un vendedor, un equipo de ventas o los Directivos de Ventas; o todos los anteriores.
En procesos de Coaching Ejecutivo o Sistémico; lo que se busca como objetivo en el punto B, es “la mejora integral de los procesos”; o “el desarrollo de nuevas habilidades por parte de los empleados de la compañía para que estos tengan un mejor desempeño”; se basa en el desarrollo de habilidades de liderazgo y comunicación, con el propósito de mejorar el desempeño corporativo.
En ambos casos, ya sea Coaching Comercial o Coaching Ejecutivo; elCoachee, alumno, siempre será el experto; y le corresponde al Coach por medio de su experiencia, su intuición, sus preguntas poderosas y las herramientas que le entregue al Coachee; desarrollar y explotar el potencialque hay dentro de él; por eso se dice que el objetivo para el Coach, es el mismo punto B, pero un B+, donde el “+” es el desarrollo del potencial humano; y se parte de la premisa:
“De personas extraordinarias, se producen resultados extraordinarios”
Adicionalmente, el Coach por medio de sus herramientas debe estar en capacidad de potenciar competencias, en aquellas habilidades que el Coachee lo requiera.
De otro lado, hay que diferenciar habilidades duras de habilidades blandas; dado que son estas habilidades blandas las que debe desarrollar y potenciar el Coach en todo proceso de Coaching.
COACHING COMERCIAL PARA PERFILACIÓN Y SELECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
INCLUYE:
1. Evaluación del Portafolio de Ventas para el Equipo Comercial
2. Definición de la Estructura Comercial necesaria
3. Perfilar los cargos del Área Comercial
4. Definir la Estructura de Salarios e Ingresos, incluido el tipo de contrato
5. Búsqueda, selección y enganche
6. Capacitación Equipo Comercial (nuevo y antiguo)
6.1 Curso de VENTA CONSULTIVA con énfasis en VISITA TÉCNICA INDUSTRIAL o CORPORATIVA
6.2 Curso Básico de Venta con énfasis en Calzado, Textiles, Productos de Ferretería
6.3 Curso Venta Telefónica y Telemarketing con énfasis en Call Center
INFORMES: Móvil: 318-5140628 WhatsApp: 300-4348612
escuelavalleventas@gmail.com
