curso de FORMACIÓN para vendedor profesional sector de la construcción
CONTENIDO DEL CURSO
MÓDULO No. 1 TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN O PROSPECTACIÓN - 2 horas
¿Donde están mis clientes potenciales?; ¿Como encontrar a mis potenciales clientes?; Determinar mi nicho de mercado;Hacer segmentación de mercado
MÓDULO No. 2 CONSTRUCCIÓN DE BASES DE DATOS - 2 horas
Fuentes de información; Uso de Excel para elaboración de Bases de Datos; Uso de las Redes Sociales para ubicar clientes potenciales; Uso de los Buscadores como GOOGLE; Construyendo un formato técnico de recolección de datos;
MÓDULO No. 3 ELEMENTOS DE LA VISITA TÉCNICA - 2 horas
La Venta como proceso
Las etapas de la venta
Las CUATRO (4) fases de la venta técnica
Conocimiento y especialización en mi portafolio
Asesoría técnica y demostración de producto
La cotización
MÓDULO No. 4 LA VENTA CONSULTIVA - 2 horas
Historia de las ventas
Venta Tradicional vs. Venta Moderna
Ser amigo antes que Vendedor
Ser Consultor/Asesor antes que Vendedor
Los pasos de la venta consultiva
Lo que el cliente compra es el resultado de la NEGOCIACIÓN
MÓDULO No. 5 TÉCNICAS DE PERSUASIÓN - 2 horas
¿Que es persuadir?
Persuadir mediante un discurso
El contenido de la argumentación persuasiva
Se debe persuadir basado en BENEFICIOS y no en características
Método SABONE para identificar BENEFICIOS
Cuente una historia y venda (Storytelling)
MÓDULO No. 1 TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN O PROSPECTACIÓN - 2 horas
¿Donde están mis clientes potenciales?; ¿Como encontrar a mis potenciales clientes?; Determinar mi nicho de mercado;Hacer segmentación de mercado
MÓDULO No. 2 CONSTRUCCIÓN DE BASES DE DATOS - 2 horas
Fuentes de información; Uso de Excel para elaboración de Bases de Datos; Uso de las Redes Sociales para ubicar clientes potenciales; Uso de los Buscadores como GOOGLE; Construyendo un formato técnico de recolección de datos;
MÓDULO No. 3 ELEMENTOS DE LA VISITA TÉCNICA - 2 horas
La Venta como proceso
Las etapas de la venta
Las CUATRO (4) fases de la venta técnica
Conocimiento y especialización en mi portafolio
Asesoría técnica y demostración de producto
La cotización
MÓDULO No. 4 LA VENTA CONSULTIVA - 2 horas
Historia de las ventas
Venta Tradicional vs. Venta Moderna
Ser amigo antes que Vendedor
Ser Consultor/Asesor antes que Vendedor
Los pasos de la venta consultiva
Lo que el cliente compra es el resultado de la NEGOCIACIÓN
MÓDULO No. 5 TÉCNICAS DE PERSUASIÓN - 2 horas
¿Que es persuadir?
Persuadir mediante un discurso
El contenido de la argumentación persuasiva
Se debe persuadir basado en BENEFICIOS y no en características
Método SABONE para identificar BENEFICIOS
Cuente una historia y venda (Storytelling)
FECHA DE INICIO: Pendiente
INTENSIDAD HORARIA: 10 horas
VALOR INVERSIÓN: $300.000 para alumnos de empresas (valor después de retenciones)
CUPOS DISPONIBLES : 20
INTENSIDAD HORARIA: 10 horas
VALOR INVERSIÓN: $300.000 para alumnos de empresas (valor después de retenciones)
CUPOS DISPONIBLES : 20
