Santiago de Cali, COLOMBIA
BIENVENIDOS  a la ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS 318-5140628
ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV; Cursos de Formacion y Capacitacion en Ventas
  • INICIO
    • Antecedentes
    • FILOSOFÍA EVAV
    • Promesa de Servicio
    • Garantia
  • NUESTROS CLIENTES
    • Promesa de VALOR
  • QUIENES SOMOS
    • Perfil Ing. HERNAN BAHAMON
    • Vision de Futuro
    • Razon de Ser
  • PORTAFOLIO
    • Cursos >
      • CURSOS DE VENTAS
      • CURSO VENTAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION
      • Curso VENDEDOR PROFESIONAL sector Construccion
      • CURSO OPERADOR LOGISTICO IMPORTADOR
      • Curso OPERADOR LOGISTICO Y COMERCIAL
    • Seminarios Empresariales
    • COACHING COMERCIAL
    • PROGRAMACION EVENTOS >
      • LA CAJA DE C.A.S.H.
      • SEMINARIO EL ARTE DE PERSUADIR >
        • SEPARE SU CUPO SEMINARIO
      • SEMINARIO NEGOCIOS INTELIGENTES
      • Galeria Fotografica
  • Blog ESCUELA DE VENTAS EVAV
  • CONTACTENOS
Imagen

curso de FORMACIÓN para vendedor profesional sector de la construcción

CONTENIDO DEL CURSO

MÓDULO No. 1 TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN O PROSPECTACIÓN - 2 horas

¿Donde están mis clientes potenciales?; ¿Como encontrar a mis potenciales clientes?; Determinar mi nicho de mercado;Hacer segmentación de mercado

MÓDULO No. 2 CONSTRUCCIÓN DE BASES DE DATOS - 2 horas

Fuentes de información; Uso de Excel para elaboración de Bases de Datos; Uso de las Redes Sociales para ubicar clientes potenciales; Uso de los Buscadores como GOOGLE; Construyendo un formato técnico de recolección de datos; 

MÓDULO No. 3 ELEMENTOS DE LA VISITA TÉCNICA - 2 horas

La Venta como proceso

Las etapas de la venta

Las CUATRO (4) fases de la venta técnica

Conocimiento y especialización en mi portafolio

Asesoría técnica y demostración de producto

La cotización

MÓDULO No. 4 LA VENTA CONSULTIVA - 2 horas

Historia de las ventas

Venta Tradicional vs. Venta Moderna

Ser amigo antes que Vendedor

Ser Consultor/Asesor antes que Vendedor

Los pasos de la venta consultiva

Lo que el cliente compra es el resultado de la NEGOCIACIÓN

MÓDULO No. 5 TÉCNICAS DE PERSUASIÓN - 2 horas

¿Que es persuadir?

Persuadir mediante un discurso

El contenido de la argumentación persuasiva

Se debe persuadir basado en BENEFICIOS y no en características

Método SABONE para identificar BENEFICIOS

Cuente una historia y venda (Storytelling)

FECHA DE INICIO: Pendiente

INTENSIDAD HORARIA: 10 horas

VALOR INVERSIÓN: $300.000 para alumnos de empresas (valor después de retenciones)

CUPOS DISPONIBLES : 20
Valor Inversión Curso de Ventas
ir a curso operador logistico sector importador

Con tecnología de Crea tu propio sitio web único con plantillas personalizables.