BUSCA PERSONAS QUE TENGAN UNA NECESIDAD ESPECIFICA O UN DOLOR QUE CURAR...
Por:
Ing. Hernán León Bahamón Navia
"El Científico de la Venta"
Prospectar es invitar a la persona que esta en la búsqueda, o que necesita nuestro producto o servicio.
Prospectar correctamente, es invitar a un prospecto o cliente potencial (futuro cliente) a que escuche mi oferta o propuesta de negocio; sabiendo que esta persona espera que yo le satisfaga una necesidad o le quite un DOLOR.
"Tu no le venderías analgesicos a alguien que no tenga un dolor"
Aunque podrías intentar vender analgesicos a personas que en el futuro quieran prevenir un dolor...
Luis Eduardo Barón; INSTITUTO DE NEGOCIOS
Lo que entiendo es que es mucho más efectivo buscar personas que estan sintiendo una necesidad urgente: por ejemplo conseguir más ventas, producir más dinero; que buscar personas a las que tengamos que decirles o diagnosticarles que su negocio actual es excelente y que no necesita aprender nada o realizar algún cambio.
En mi caso particular, mis mejores clientes son aquellos que necesitan aprender a Vender, o buscan nuevas técnicas para mejorar su nivel de cierre de Ventas; sin embargo, nunca serán personas que estén buscando una charla o un taller donde yo los evalúe y les pueda confirmar que son excelentes vendedores.
¿Cual es la transformación que tu prospecto va a sufrir, si acepta recibir esa solución o esa ayuda que tu le vas a proporcionar?
¿Que va a cambiar en su vida?
¿Que aspectos van a mejorar?
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