El Lobo de Wall Street ha aterrizado en Sídney. Di lo que quieras de Jordan Belfort, pero no se puede negar que el hombre puede vender. Algunas tomas clave de su charla sobre ventas de hoy en el ICC Sydney. - Debe planificar y trazar toda la venta, mucho antes de que se lleve a cabo la interacción. - Debe vender el producto, la empresa y usted mismo (TODOS los tres son necesarios para crear certeza) - La tonalidad y el lenguaje corporal son cruciales, especialmente en los primeros 4 segundos. - La gente no compra en la lógica, compra de la emoción y justifica la decisión con la lógica. ¿Está implementando alguno de los anteriores en sus conversaciones de ventas?
#sales #jordanbelfort #persuasion #influence #wolfofwallstreet
Manténgase en la gente ética... 😀 (Mal Traducido al español)
Excelente Luke Smith. Me alegra saber que estoy al mismo nivel conceptual y practico de uno de los más grandes de la persuasión a nivel mundial. Eso es exactamente lo que enseño en mi Escuela de Ventas.
Por ejemplo, el vender: RACIONAL-EMOCIONAL-RACIONAL, se explica con la teoría de los 3 cerebros:
1. Presenta Características de tu producto o servicio (RACIONAL)
2. Presenta Ventajas y Beneficios de tu oferta (EMOCIONAL)
3. Apelar al MIEDO del cliente (Preguntas de implicación del tipo ¿que perdería? ¿que dejaría de ganar? ¿Qué pasaría con sus clientes? ¿Qué pasaría con su línea de producción? ¿Qué le pasaría a usted como empleado?) si este NO toma la decisión de compra (EMOCIONAL)
4. Aplique algunos "gatillos" Persuasivos, ayúdelo a decidir, démosle un impulso para que compre (EMOCIONAL)
5. Recordémosle lo afortunado que es al tomar la decisión, recuérdele algunas características físicas del producto que le ayudaran a solucionar su problema (este producto le ayuda a eliminar la fuga, le evitará la pérdida de tiempo; hace la mezcla más densa, aumenta la velocidad de la línea de producción, ahorra un 20% los costos, va a tener menos consumo de energía); así justificamos la decisión y la inversión (RACIONAL)