En mi corto recorrido como COACH COMERCIAL, he podido observar algunos colegas con muchísima más experiencia en el tema de asesorar empresas, y me llama poderosamente la atención la forma como lo hacen y como lo presentan al empresario.
Pareciera que estos colegas COACH, tuviesen en un maletín de médico, una receta mágica, ya estructurada para resolver todos los problemas de cualquier empresa sin importar su antigüedad o su tamaño.
El diagnóstico es idéntico en todos los casos; misma formulación; recetan los mismos medicamentos; es como darle un acetaminofén a alguien que tenga un dolor de muela o a alguien que sufra de la presión arterial. No le sirve para nada ¡!
Cada paciente tiene su propia complejidad, cada uno tiene síntomas distintos, le duele en diferentes partes del cuerpo, y requiere de un análisis detallado y un diagnóstico acertado, para poder recomendar los exámenes y los medicamentos más eficaces para combatir su enfermedad o dolencia.
Herramientas de desarrollo personal necesarias para el equipo de ventas de la empresa, deberán ser escogidas con algo de conocimiento, pero con mucho de INTUICIÓN. Es lo que llamamos las herramientas INTUITIVAS del COACH COMERCIAL.
El desarrollo y puesta en práctica de las habilidades blandas del personal al cual se le aplica COACHING, dependerá del cargo y el nivel jerárquico que ocupe dentro de la gestión Comercial.
Al igual que en los pacientes, en las empresas sucede lo mismo; algunas responderán rápido a nuestro servicio de COACHING COMERCIAL, mientras que otras se tomaran mucho más tiempo y su evolución será más lenta.
Por eso, presentar propuestas de soluciones mágicas de uno a tres meses, es irresponsable y poco ético.
Lo que sí es típico en nuestro medio (COLOMBIA), es que sea el empresario quien proponga esos tiempos, como si supiera de antemano como va a evolucionar el enfermo. La mayoría piensa que un mes de tratamiento (y talvez sea su deseo), es suficiente.
Nuestra función y responsabilidad, como COACHES profesionales, es hacerle entender al empresario que esos tiempos no se deben acordar con anticipación. Es la misma aplicación del COACHING, quien nos determina cuando podemos dar un paso al costado como COACH.
En ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV, ofrecemos un paquete PREMIUM de asesoría y de aplicación del COACHING COMERCIAL en periodos de 1 a 12 meses, dejando siempre abierta la puerta, para que sea el empresario quien decida, según los resultados, hasta cuando prolonga nuestro servicio.